Отбор по трём фильтрам сразу: Бразилия ввозит категорию в значимом объёме, доля России в ней близка к нулю, а в России есть производители, готовые отгружать контейнерами. Из полусотни рассмотренных позиций через все три фильтра прошли 19 - ниже методика, баллы и цифры по каждой.
Эта страница - развёрнутый ответ на вопрос «что конкретно везти», который встаёт сразу после общей рамки направления на хабе «импорт в Бразилию». Там показано, что несырьевая часть российского экспорта в Бразилию невелика, а здесь - какие именно категории внутри этой небольшой базы имеет смысл прорабатывать в первую очередь и почему именно они, а не соседние по объёму позиции.
Категория попадает в разбор, только если проходит все три фильтра одновременно. Первый - Бразилия импортирует категорию в значимом объёме, то есть спрос на рынке уже есть и не нужно его создавать с нуля. Второй - доля России в этом импорте близка к нулю, иначе разговор идёт не о новой нише, а о конкуренции с уже работающим каналом. Третий фильтр - отсекающий: в России должны быть конкретные производители сопоставимого масштаба, готовые отгружать контейнерами. Категория с идеальными первыми двумя фильтрами, но без производителя за спиной, бесполезна - обсуждать в ней нечего.
Третий фильтр отбрасывает больше кандидатов, чем первые два вместе. Категорий, где Бразилия ввозит много и где доля России символическая, на деле десятки - от строительных смесей до бытовой электроники. Но за половиной из них не стоит ни одного российского завода, готового работать на экспорт контейнерными партиями, а не разовой пробной поставкой. Разговор о нише без производителя за спиной - это разговор о теории, а не о канале поставки, поэтому такие категории в разбор не попадают вовсе, независимо от того, насколько привлекательно выглядят объёмы импорта Бразилии.
После трёх фильтров каждая прошедшая категория получает балл по восьми критериям с весами: ёмкость спроса (вес 3), слабость конкуренции (3), наличие российских производителей (3), регуляторный барьер - в инверсии, то есть чем ниже барьер, тем выше балл (3), логистическая проходимость (2), маржа и unit-экономика (3), скорость до первой отгрузки (2), рычаг на месте, то есть возможность нарастить долю за счёт локальных партнёров и дистрибуции (1). Максимум по формуле - 100 баллов:
| Критерий | Вес |
|---|---|
| Ёмкость спроса | 3 |
| Слабость конкуренции | 3 |
| Наличие российских производителей | 3 |
| Регуляторный барьер (инверсно) | 3 |
| Логистическая проходимость | 2 |
| Маржа и unit-экономика | 3 |
| Скорость до первой отгрузки | 2 |
| Рычаг на месте | 1 |
Итог = 3×(Ёмкость + Конкуренция + Производители + Регбарьер) + 2×Логистика + 3×Маржа + 2×Скорость + 1×Рычаг. Тройной вес у четырёх критериев не случаен: ёмкость и конкуренция определяют, есть ли вообще куда заходить, наличие производителя определяет, есть ли кому заходить, а регуляторный барьер определяет, за какое время. Категория может выглядеть привлекательно по объёму и почти пустой конкуренции, но если вход требует многолетней сертификации или лицензии, которую не получить без локального партнёра с историей, реальный балл окажется куда ниже, чем кажется на первый взгляд по одним объёмам импорта.
Логистическая проходимость и скорость до первой отгрузки идут с меньшим весом (2), потому что это управляемые переменные - маршрут можно перестроить, консолидацию поменять, но отсутствие спроса или присутствие сильного локального конкурента перестроить нельзя. Рычаг на месте - вес 1, потому что это бонус, а не входное условие: способность нарастить долю за счёт дистрибьютора важна, но она реализуется только после того, как категория уже прошла по первым семи критериям. Ниже - полная таблица итогов по категориям, прошедшим фильтры и без сработавшего вето (вето-правила и категории, которые он отсекает, разобраны отдельно - что не стоит везти в Бразилию).
| Категория | Балл |
|---|---|
| ПО и IT-услуги | 80 |
| Косметика (уход, волосы) | 80 |
| Шоколад и сахаристая кондитерка | 75 |
| Рыба и морепродукты | 71 |
| Метизы и подшипники | 70 |
| Мучная кондитерка (печенье) | 69 |
| БАДы, витамины, спортпит | 68 |
| Промоборудование | 67 |
| Берёзовая фанера и LVL | 53 |
| Крепкий алкоголь | 51 |
| Глубокая переработка зерна | 51 |
ПО и IT-услуги в этой таблице стоят особняком: у категории нет физической логистики, нет пошлины TEC и нет статистики импорта в привычном смысле, поэтому объёмы ComexStat по ней не приводятся - высокий балл держится на низком регуляторном барьере, высокой марже и скорости первой поставки (продажа лицензии или подписки не требует растаможки). Остальные десять категорий в таблице - это физический товар, и для них есть конкретные объёмы импорта и ставки TEC, часть которых разобрана в следующем разделе.
Разброс баллов от 51 до 80 не такой большой, как кажется - разница в 20-30 пунктов чаще всего объясняется одним-двумя критериями, а не общей слабостью категории. ПО и IT-услуги и косметика лидируют по одной и той же причине: низкий регуляторный барьер (для косметики - при корректной классификации по позициям) и высокая маржа на единицу отгрузки. Категории в нижней части таблицы - берёзовая фанера и LVL, крепкий алкоголь, глубокая переработка зерна - проигрывают не из-за слабого спроса, а из-за долгой окупаемости входа: сертификация алкоголя через MAPA и логистика листовых материалов требуют больше времени и капитала на старте, чем, например, отгрузка партии печенья или БАДов.
Балл в скоринге - ориентир для очерёдности, а не гарантия результата. Ниже - объёмы импорта Бразилии и пошлина по TEC для категорий с наивысшим баллом, по данным ComexStat и MDIC на сентябрь 2026.
| Категория | Импорт Бразилии | Пошлина TEC | Доля России |
|---|---|---|---|
| Косметика (гл. 33 - уход, волосы) | 1 034 млн USD, +40% за три года | 16,2% | 7 тыс. USD |
| Шоколад (HS 1806) | 218,6 млн USD | 18% | около нуля |
| Рыба и морепродукты (гл. 03) | 610 млн USD совокупно, филе +40% за три года | 0-9% | канал открыт |
| Метизы и подшипники (HS 7318, 8482) | 2,03 млрд USD совокупно | 16% | 12 тыс. и 4 тыс. USD |
| Печенье и мучная кондитерка (HS 1905) | 142,5 млн USD | 16,2% | почти ноль |
| БАДы, витамины, спортпит (NCM 2106.90.30) | 62,8 млн USD | 14,4% | около нуля |
| Промоборудование (гл. 84) | 47,1 млрд USD | 12,6-16% | 0,07% |
Про шоколад отдельно: рост категории стоимостной (+80% за три года), а не объёмный - тоннаж вырос с 16,7 до 19,1 тыс. тонн. Категория премиумизируется: покупатель платит больше за тот же вес, и это меняет требования к позиционированию поставки, а не только к цене.
По рыбе балл 71 действует для уже аккредитованного экспортёра. Для нового экспортёра, которому только предстоит пройти аккредитацию, реалистичный балл - 59: разница в 12 пунктов - это цена регуляторного барьера на входе.
Косметика и метизы с подшипниками показывают одну и ту же картину: огромный рынок (1,03 млрд и 2,03 млрд USD соответственно) при почти нулевой доле России в деньгах - 7 тыс. USD по косметике, 12 тыс. и 4 тыс. USD по метизам и подшипникам отдельно. Это не значит, что канал по этим категориям проще открыть - конкуренция в косметике плотная (европейские и азиатские бренды с историей присутствия), а в метизах и подшипниках решает не бренд, а соответствие ГОСТ/ISO-стандартам и способность держать сроки поставки на регулярной основе. Промоборудование стоит особняком по масштабу рынка - 47,1 млрд USD, - но именно поэтому доля России здесь символическая (0,07%): категория настолько широкая и раздробленная по подкатегориям, что заходить в неё стоит через конкретную нишу оборудования, а не через главу целиком.
Главное возражение против входа - «бразильский рынок не примет продукцию из этой части мира». Оно снимается фактом: рынок её уже принимает. По печенью и мучной кондитерке Польша держит 18,5% всего импорта Бразилии - 26,33 млн USD, вторая позиция после Италии. По шоколаду Польша, Венгрия и Болгария вместе дают около 12 млн USD импорта. По метизам совокупная доля Восточной Европы - 15 млн USD (Чехия, Польша, Словакия, Венгрия, Румыния). Это производители сопоставимого технологического и ценового профиля, которые платят полную ставку TEC и конкурируют с беспошлинным Меркосур - и делают это успешно.
Значение этого прецедента в том, что он отвечает не на вопрос «может ли товар физически доехать», а на вопрос «готов ли бразильский оптовик и ритейлер работать с поставщиком из этого региона на не льготных условиях». Ответ уже есть в статистике импорта: готов, если цена и качество конкурентоспособны при полной ставке TEC. Это не гарантия успеха для конкретного российского производителя, но снимает довод о том, что сам факт происхождения из Восточной Европы или России - структурный барьер для входа на бразильский рынок.
Второе типовое возражение - «беспошлинный Меркосур забирает весь рынок». Это верно не везде. В кондитерских изделиях Аргентина с нулевой пошлиной держит только 27,9% импорта Бразилии - остальные 72% приходятся на страны с полной ставкой: Швейцария, Германия, Италия, Бельгия. В косметике доля Аргентины ещё меньше - 3,3%. Фактор Меркосур реально закрывает вход в ряде категорий (детали и конкретные позиции - на странице «что не стоит везти в Бразилию»), но списывать со счетов категорию только потому, что в ней есть партнёр по Меркосур с нулевой пошлиной, преждевременно - решает не факт наличия беспошлинного соседа, а фактическая структура импорта.
Механика объясняется просто: нулевая пошлина работает как решающий фактор только там, где товар внутри категории по сути взаимозаменяем и покупатель выбирает по цене - сырое зерно, наливное масло, базовый металлопрокат. Там, где играет роль бренд, вкусовой профиль, рецептура или конкретная спецификация - шоколад, косметика, оборудование под задачу, - нулевая пошлина соседа снижает планку входа, но не закрывает её: часть спроса всё равно достаётся тем, кто предлагает не самую низкую цену, а нужные характеристики. Разница между категориями, где Меркосур решает всё, и категориями, где он не решает ничего, - это в первую очередь разница в степени дифференциации товара.
По насосам, подшипникам и печенью у России были работающие поставки промышленного масштаба ещё в 2022 году: сто тонн подшипников, пятьдесят тонн насосов, триста тонн печенья - все по рыночной цене, без демпинга и разовых сделок. К 2024 году каналы обнулились. Причина из статистики напрямую не видна, но, по всей вероятности, единая для всех трёх - разрыв логистических цепочек, а не отказ бразильского покупателя от товара. Для этих трёх категорий речь идёт о восстановлении недавно работавшего канала, а не о выходе с нуля - это меняет и срок, и объём первых переговоров с дистрибьютором.
Практическое следствие: у российского производителя в этих трёх категориях, скорее всего, уже есть экспортная документация, опыт прохождения бразильской таможни и, возможно, контакт с прежним покупателем или дистрибьютором - даже если сама поставка прекратилась два-три года назад. Прежде чем строить канал заново, стоит проверить, не сохранился ли старый: реактивация контакта почти всегда быстрее и дешевле, чем поиск нового дистрибьютора в незнакомой категории.
Балл в таблице - это ориентир для очерёдности проработки категорий, а не готовое решение по конкретной товарной позиции. Дальше есть два пути. Если категория уже определена, следующий шаг - страница «что не стоит везти в Бразилию»: проверить, не срабатывает ли по ней вето-правило, и только потом переходить к маршруту на странице «как начать экспорт». Если категория ещё не определена или ассортимент шире одной позиции, быстрее пройти опросник в инструменте «подбор категории» - он выдаёт балл, ставки и регулятора по конкретному профилю продукции за пару минут, без пересчёта вручную по таблицам выше.
Отдельно о нижней трети таблицы: берёзовая фанера и LVL, крепкий алкоголь и глубокая переработка зерна набирают 51-53 балла не потому, что рынок для них мал, а потому, что вход дороже и дольше. Алкоголь всегда идёт через регистрацию импортёра в MAPA (маршрут разобран на странице регистрация импортёра через MAPA - первый пример по этой категории, водка, уже отработан на алкогольном кластере сайта). Листовые материалы вроде фанеры и LVL упираются в логистическую проходимость - объёмный, но не самый ценный по весу груз - и в конкуренцию с местным и парагвайским производством. Это не повод исключать категории из рассмотрения, а повод закладывать более длинный горизонт окупаемости первой отгрузки.
TEC - MDIC, Anexos I-X к Resolução Gecex 272/2021, версия на 01.09.2026. Объёмы импорта и доли стран - ComexStat/MDIC, прямая выгрузка, сентябрь 2026. Регистрация БАДов и фитопрепаратов - ANVISA, положения о позитивном списке и упрощённой регистрации фитопрепаратов, редакция с февраля 2026. Данные о поставках 2022-2024 годов - ComexStat/MDIC, ряды по товарным кодам.
Дата сверки данных: 01.09.2026
30 минут в WhatsApp или по видеосвязи: смотрим товар, называем ставки, регулятора и первые шаги. Бесплатно и без обязательств.
Оставить заявку Написать на почту