Как начать экспорт в Бразилию: маршрут от решения до первой отгрузки

Больше всего времени и денег теряется не на самих шагах, а на их неправильном порядке: компанию открывают до того, как посчитана налоговая нагрузка, а первую партию готовят до того, как понятен регуляторный маршрут. Каждый следующий шаг в этой последовательности имеет смысл только после того, как пройден предыдущий - двигаться параллельно можно, но с риском переделывать сделанное.

Три самые дорогие ошибки порядка встречаются регулярно. Первая - открыть бразильское юрлицо раньше, чем посчитана налоговая нагрузка по конкретному коду NCM: если совокупная нагрузка (II + IPI + PIS/COFINS + ICMS) окажется невыгодной для конкретного штата и категории, регистрация компании была потрачена впустую, а начинать придётся с шага 4, а не с нуля - но уже с работающими расходами на бухгалтерию. Вторая - готовить первую партию до того, как пройдена проверка на вето: категория может формально попадать под антидемпинг или беспошлинный аналог из Меркосур, и тогда экономика всей поставки рушится уже после того, как товар произведён и упакован. Третья - путать код ТН ВЭД с кодом NCM и переносить российскую классификацию без проверки: ошибка в коде меняет ставку II, IPI и применимость adicional COFINS одновременно, и первая отгрузка становится местом, где эта ошибка обнаруживается - на таможне, а не на бумаге.

Точных сроков "от решения до первой отгрузки" в общем виде не существует - общий срок зависит от регуляторного маршрута конкретной категории (ANVISA, MAPA и INMETRO различаются по длительности и типовым отказам), поэтому единую цифру для всех категорий давать не будем: это создало бы ложное ощущение точности там, где определяющим фактором является выбранная категория. Из подтверждённых практикой промежутков: категорийное заключение - 5-7 рабочих дней, оценка компании под рынок - 7-10 рабочих дней, сопровождение выхода - от 3 месяцев по категории. Для оценки срока именно по вашему регулятору - см. соответствующий раздел на странице «RADAR и Siscomex» или обсудите категорию на консультации.

Маршрут выше рассчитан на категорию с регулятором - продукт питания под MAPA, косметику или БАДы под ANVISA, технику под INMETRO. Для таких категорий шаг 5 (регуляторный маршрут) - это не формальность, а самый долгий и самый рискованный этап: именно здесь чаще всего случаются типовые отказы, и именно здесь ошибка на шаге 3 (код NCM) или шаге 1 (выбор категории) обычно и всплывает - неверно выбранный код меняет требования регулятора к самой позиции.

Для нерегулируемой категории - например, ПО и IT-услуг - шаг 5 фактически отсутствует: маршрут сокращается до выбора категории, проверки на вето (для услуг вето по большей части неприменимо, но проверить стоит - конкурентные и логистические ограничения существуют и для нематериальных продуктов), юрлица и статуса импортёра записи там, где это применимо, и прямого выхода на партнёра или клиента. Это не значит, что маршрут короче в разы - юрлицо, налоговый режим и поиск партнёра всё равно требуют времени, - но убирает самый непредсказуемый по срокам этап.

Косметика (регулятор ANVISA). Шаг 1 отбирает конкретную позицию внутри группы 3304 - например, крем для рук, а не "косметику" вообще: балл 80 из матрицы скоринга относится к категории целиком, но код NCM и, значит, ставки нужны на уровне конкретного товара. Шаг 2 (вето) для косметики обычно проходит без сюрпризов - Меркосур не даёт здесь решающего ценового преимущества там, где решение потребителя завязано на бренд. Шаг 3-4 (код и налоги) требуют аккуратности: внутри одной главы 33 ставка IPI различается в разы (духи и, например, шампунь - разные ставки при одинаковой пошлине), поэтому расчёт на калькуляторе стоит делать для каждой позиции отдельно, а не для товарной линейки одним числом. Шаг 5 (регуляторный маршрут) здесь - именно ANVISA, и это, как правило, самый долгий этап: регистрация продукта в санитарном реестре идёт по формальной процедуре с чёткими требованиями к составу и маркировке.

Печенье (регулятор MAPA). Шаг 1 указывает на балл 69 из 100 - категория входит в приоритетные, но ниже, чем косметика или ПО, в первую очередь из-за логистики (степень переработки продукта питания и условия перевозки). Шаг 2 для печенья важен особенно: часть смежных категорий (мука, крупы) закрыта Меркосур почти полностью, а печенье как готовый продукт с добавленной стоимостью проходит вето существенно свободнее - разница в логике вето между сырьём и готовым продуктом разобрана на странице «Что не стоит везти». Шаг 5 идёт через MAPA, и здесь важно, что регистрация ведётся на компанию-импортёра, а не на конкретную партию: после первой успешной регистрации категории повторные поставки не требуют новой сертификации с нуля.

ПО и IT-услуги (без регулятора). Здесь шаги 1-3 значительно проще: нет физического товара, а значит нет кода NCM, ставок TEC и IPI в привычном смысле - весь налоговый вопрос сдвигается в сторону налогообложения услуг и присутствия компании в Бразилии, а не таможенной пошлины на ввоз. Шаг 5 (регуляторный маршрут) для этой категории по факту отсутствует - это не значит "без ограничений вообще", просто ограничения не таможенные и не сертификационные, а договорные и налоговые. Шаг 6 (юрлицо) для ПО становится едва ли не центральным - без бразильской компании с понятным налоговым режимом сложно выставлять счета местным клиентам и заключать долгосрочные контракты, поэтому для этой категории юридическую структуру часто имеет смысл открывать раньше, чем для категорий с физическим товаром.