Mercado Livre, Amazon Brasil и Shopee не дают иностранному продавцу продавать напрямую - между товаром и покупателем всегда должно встать бразильское юрлицо с CNPJ. Вопрос не "выходить или нет", а какая из трёх конструкций витрины подходит под ваш товар и горизонт.
У всех трёх площадок общая логика: продажа по CPF (личному налоговому номеру) технически возможна и годится для теста спроса, но не даёт полноценной витрины - без CNPJ закрыты фулфилмент, официальный выпуск NF-e и часть комиссионных тарифов. Разница - в деталях, которые определяют, во сколько обходится каждый процент оборота.
| Параметр | Mercado Livre | Amazon Brasil | Shopee |
|---|---|---|---|
| Продажа по CPF | Да, но без NF-e, без Full, без MercadoLíder | Да, с 06.04.2026 обязателен DC-e на каждый заказ | Да, но плюс R$3 за каждую проданную единицу |
| CNPJ для полноценной витрины | Обязателен плюс certificado digital A1 | Обязателен для FBA и NF-e | Обязателен, иначе штрафной сбор |
| Комиссия | Clássico 10-14%, Premium 15-19% плюс переменный тариф | 10-15% по категориям (Beleza 13%, Alimentos 10%) | 14-20% плюс фиксированный сбор R$4-26 |
| Срок выплаты | 8 дней после доставки, 12 без репутации | Резерв DD+7, зачисление до 5 рабочих дней | 5-15 рабочих дней суммарно |
| Фулфилмент | Mercado Envios Full (CNPJ, IE, репутация) | FBA (CNPJ, IE, склады в SP, MEI запрещён) | Shopee Xpress |
| NF-e на продажу | Обязательна для CNPJ | Обязательна для CNPJ | Обязательна для CNPJ |
| Бразильский счёт | Требуется | Требуется | Титуляр строго равен CNPJ продавца |
Вопрос "какая площадка проще" не имеет универсального ответа: у всех трёх барьер входа - не сама регистрация продавца, а бразильское юрлицо и фискальный документооборот за ней. Разница между площадками начинается уже после того, как это условие выполнено.
За вопросом "как выйти на маркетплейс из России" на самом деле стоят три разные конструкции, и путать их - самая частая ошибка при планировании. Разница не в площадке, а в том, кто выступает импортёром и продавцом записи.
Вариант A - собственное бразильское юрлицо-импортёр. Единственная конструкция с полным доступом: Ltda с CNPJ выступает и импортёром записи, и продавцом записи одновременно, работает на всех трёх площадках без ограничений, входит в Full и FBA. Требуется: CNPJ и inscrição estadual (обязательна для FBA в SP и для Full), procurador при администраторе-нерезиденте, налоговый режим Lucro Presumido или Lucro Real, habilitação RADAR, AFE ANVISA для косметики и гигиены с регистрацией продукции до листинга, собственный контур выпуска NF-e, бразильский банковский счёт. Даёт полный контроль над карточкой товара, ценой, рейтингом продавца и данными о продажах. Цена этого контроля - самый долгий вход и самый высокий постоянный комплаенс из трёх вариантов.
Вариант B - витрину держит локальный дистрибьютор. Партнёр выступает импортёром и продавцом записи, наша сторона отвечает за контент карточек, трафик и работу с рейтингом. Требуется дистрибьютор с уже действующими CNPJ, inscrição estadual, RADAR и AFE. Договор с ним должен закреплять: контроль над розничной ценой, права на бренд-контент карточек, доступ к данным продаж по каждому SKU, запрет на параллельные конкурирующие товарные линейки у того же партнёра. Отдельная зависимость: регистрация ANVISA оформляется на держателя витрины, а не на поставщика - условия выхода из отношений нужно прописывать в договоре заранее, до запуска, а не после конфликта. Плюс варианта - недели вместо кварталов до первой продажи и нулевые капитальные вложения в юрлицо. Минус - неполный контроль над ценой и данными; при разрыве отношений витрина, история продаж и рейтинг остаются у партнёра.
Вариант C - трансграничная отправка. Узкий и хрупкий коридор через режим для международных посылок - подробный разбор, почему он не годится в качестве основы витрины, на отдельной странице «Налог на посылки и Remessa Conforme».
Рекомендация. Целевая конструкция - вариант A: он единственный даёт устойчивый контроль над брендом и данными на годы вперёд. Вариант B - рабочий вход через пилот на один-два SKU, чтобы проверить реальный спрос до вложений в юрлицо и регистрацию. Вариант C не годится как основа постоянной витрины - только как разовый тестовый канал, и то с оговорками, разобранными на странице про Remessa Conforme.
Юрлицо для варианта A подчиняется тем же ограничениям, что и любой импортёр с иностранным участием: Simples Nacional недоступен независимо от оборота, рабочий выбор - между Lucro Presumido и Lucro Real. Полный разбор запретов и порогов - на страницах «Ltda для импортёра» и «Налоговые режимы Бразилии»; здесь нормы не повторяем.
LC 214/2025 ст. 22 возлагает на платформу солидарную ответственность за налог с приобретателя - и не просто солидарную, а в замещение поставщика, если тот резидент или домицилирован за рубежом; отдельно платформа отвечает солидарно с поставщиком-резидентом, если сама не предоставила о нём сведения либо поставщик не оформил фискальный документ. Параграф 7 даёт платформе выход из этой ответственности при выполнении обеих обязанностей - раскрытии данных и контроле за документами продавца. Ст. 23 обязывает зарубежные платформы регистрироваться в бразильской налоговой системе, иначе налоги удерживаются по референсным ставкам прямо при переводах в адрес поставщика.
Практический смысл этой конструкции: иностранный продавец без бразильского фискального документа автоматически превращает площадку в налогоплательщика за себя. Отсюда и жёсткость KYC у всех трёх платформ, и логика их внутренних правил - это не произвол конкретной площадки, а прямое следствие закона, за нарушение которого отвечает она сама.
Вопрос по ICMS в этой конструкции пока не решён: солидарная ответственность маркетплейсов по ICMS оспаривается в Верховном суде (RE 1.554.371, Tema 1413, докладчик министр Luiz Fux), repercussão geral признана, но решение по существу не вынесено. В планирование конструкции витрины этот риск стоит закладывать консервативно, а не рассчитывать на благоприятный исход спора.
Отправка товара на склад Mercado Envios Full оформляется через NF de remessa: CFOP 5.905 при отправке внутри штата, 6.905 при межштатной отправке; получателем в документе указывается юрлицо Mercado Livre Envios Ltda; декларируется себестоимость товара, а не цена его продажи конечному покупателю. У Amazon FBA конструкция аналогичная: NF-e de remessa оформляется на отправку стока на склад, отдельная NF-e de venda - на продажу конечному покупателю; обязательна inscrição estadual в Сан-Паулу как штате размещения складов Amazon, и MEI (индивидуальный микропредприниматель) к этой схеме не допускается вовсе.
Прямого писаного правила «площадка не может выступать импортёром записи» найти не удалось - ни один из проверенных источников такую норму текстом не формулирует. Но сама конструкция документооборота другого варианта не оставляет: чтобы товар физически оказался на складе площадки, у него уже должен быть бразильский владелец с действующим CNPJ и inscrição estadual, выпускающий NF de remessa на каждую партию. Без этого владельца документ просто некому оформить.
Mercado Livre предъявляет прямое требование к карточке товара: регистрация в ANVISA обязательна для косметики и гигиены категории Grau 2, для saneantes (бытовой химии) риска 2, для изделий для здоровья рисков 3-4; для продукции с более низким риском (Grau 1, saneantes риска 1, изделия рисков 1-2) достаточно нотификации. Номер регистрации или нотификации должен быть указан прямо в объявлении. Проверка происходит по запросу площадки, а не сплошным автоматическим контролем на входе каждого листинга.
Последствия несоблюдения выстроены в три уровня, и они независимы друг от друга. Площадка снимает объявление и накладывает санкции на аккаунт продавца. ANVISA изымает товар с рынка напрямую: 24.07.2026 регулятор опубликовал резолюции RE 2.896, 2.897, 2.898, 2.899 и 2.902/2026, запретившие производство и продажу ряда нерегулярной косметики - в этот перечень попал продукт, продававшийся именно на Shopee. И регулятор идёт непосредственно за площадкой: 02.04.2026 директор ANVISA публично заявил, что платформы без внутренних процессов предотвращения нарушений будут привлекаться к ответственности, а действующая RDC 44/2009 признана устаревшей под задачи маркетплейсов.
Практический вывод: регистрация или нотификация ANVISA должна быть получена до запуска витрины, а не оформляться параллельно с продажами - при любой из трёх конструкций листинга.
Публичные условия Shopee Brasil содержат два пункта, которые стоит знать до регистрации аккаунта. Пункт 5.5 гласит, что пользоваться сервисами и открывать аккаунт можно только находясь в одной из одобренных стран, «conforme atualizado periodicamente» - список этих стран в самом документе не приводится и ссылки на отдельный актуальный перечень нет.
Пункт 26.1 отдельно фиксирует, что пользователь не находится и не является резидентом страны под международными санкциями, называя их прямо: «incluindo Irã, Cuba, Síria, Coreia do Norte, Crimeia, regiões de Donetsk e Luhansk na Ucrânia». Россия в этом перечне не названа. Крым, Донецк и Луганск - названы явно. Из трёх проверенных площадок это единственная с прямой санкционной оговоркой в публичных условиях использования.
Для конструкции через собственное бразильское юрлицо (вариант A) формулировка про локацию пользователя остаётся точкой риска именно при проверке KYC конечного бенефициара компании, а не самого юрлица - платформы проверяют не только регистрационные документы, но и то, кто стоит за ними. Это изложено здесь строго фактически, по тексту публичных условий площадки, без дополнительных интерпретаций и без прогноза, как именно проверка будет применяться на практике.
LC 214/2025, ст. 22-23 (солидарная ответственность и обязанность регистрации зарубежных платформ). Публичные условия использования Mercado Livre, Amazon Brasil и Shopee Brasil - тарифы, сроки выплат, требования к листингу и локации пользователя, сверка 01.09.2026. Резолюции ANVISA RE 2.896, 2.897, 2.898, 2.899 и 2.902/2026 от 24.07.2026. RE 1.554.371 (Tema 1413), Supremo Tribunal Federal - repercussão geral признана, решение по существу не вынесено на дату сверки.
Дата сверки данных: 01.09.2026
30 минут в WhatsApp или по видеосвязи: смотрим товар, категорию по ANVISA и реалистичный вариант выхода - A, B или пилот. Бесплатно и без обязательств.
Оставить заявку Написать на почту