Экспорт косметики в Бразилию: рынок, ставки, регистрация

Импорт всей главы 33 (эфирные масла, парфюмерия, косметика, средства гигиены) - 1 034 млн USD за 2025 год, рост на 40% за три года. Доля России в этом объёме - 7 тыс. USD: не ниша, а статистическая погрешность, которая означает не закрытый рынок, а канал, который никто ещё системно не строил. Лидер импорта - Франция с долей 19,7%, за ней с заметным отставанием идут США и Южная Корея. Аргентина, у которой в рамках Меркосур нулевая пошлина на ввоз в Бразилию, держит всего 3,3% рынка.

Доля Аргентины - ключевой факт для решения о входе. В категориях, где решение потребителя завязано на цену сырьевого, взаимозаменяемого товара, нулевая пошлина соседа обычно забирает рынок целиком. В косметике этого не происходит: покупатель выбирает по бренду, формуле, отзывам и позиционированию на полке, а не по тому, кто ближе географически и платит меньше пошлины. Фактор Меркосур в этой категории почти не работает - и это открывает вход производителям с полной ставкой TEC, если у них есть продукт с понятным позиционированием.

По запросам вроде «экспорт косметики в Бразилию» товарной выдачи не существует вовсе - поисковик подставляет обезличенные гиды по экспорту в целом, без конкретных цифр по рынку и регуляторике. Причина не в том, что тема неинтересна, а в том, что для этого требуется одновременно посчитать три вещи: реальный размер рынка по данным ComexStat, налоговую цепочку по конкретному коду NCM внутри главы 33 (где ставки различаются в разы), и процедуру ANVISA - а эти три блока данных обычно находятся в разных источниках, которые никто не сводил в одном месте применительно именно к российскому производителю.

Отсюда практический вывод для читателя: если где-то встречается общая фраза «выход на рынок Бразилии требует сертификации» без конкретной ставки IPI, конкретного штата и конкретной нормы ANVISA - это не разбор, а шаблонный текст, применимый к любой стране и любой категории одинаково.

Ставка II (пошлина TEC) по всей главе 33 одинаковая - 16,2%. Номинальная ставка TEC для главы - 18%, но с 01.09.2022 действует линейное снижение на 10% по Decisão CMC 08/22: 18 × 0,9 = 16,2. Это техническая деталь, но она объясняет, почему в разных источниках можно встретить и 18%, и 16,2% - оба числа верны, просто для разных дат.

А вот IPI (налог на промышленные изделия) внутри главы различается кратно - и именно он, а не пошлина, определяет, во сколько на самом деле обходится ввоз конкретной позиции.

Практический вывод. При одинаковой пошлине 16,2% разброс IPI - от 4,55% до 27,3% - влияет на выбор ассортимента сильнее, чем сама ставка TEC. Для духов IPI добавляет 31,72 пункта нагрузки к CIF, тогда как пошлина - только 16,2 пункта: налог на роскошь в итоге весит вдвое больше таможенного. Отсюда и практика: тестировать канал разумнее на позиции с низким IPI (шампунь, дезодорант, уход за кожей), а не на духах, даже если по бренду и марже духи выглядят привлекательнее на бумаге.

PIS/COFINS по главе 33 - показываем оба значения, как принято на этом сайте для расхождений источников. Lei 10.865/2004, ст. 8 §2 предусматривает для отдельных товаров главы 33 альтернативный расчёт: PIS 3,52% и COFINS 16,48%, суммарно 20,00% от таможенной стоимости. Одновременно для главы 33 действует монофазный режим по Lei 10.147/2000, ст. 1: для импортёра ставка 2,2% (PIS) + 10,3% (COFINS) = 12,5%. Именно 12,5% используется в расчётах на этой странице и в калькуляторе ввозной нагрузки - какая из двух норм применяется к конкретному коду, зависит от точной классификации товара, и без консультации по коду однозначно не определить.

Компенсирующая логика важнее самой ставки: по Lei 10.147/2000, ст. 2, при перепродаже юрлицами, не являющимися производителем или импортёром, ставки PIS/COFINS обнуляются. Импортёр платит повышенную ставку один раз на входе, а дальше по цепочке - дистрибьютор, ритейлер - PIS/COFINS с этого товара не платит вообще ничего. Повышенная ставка на ввозе фактически выкупает всю дальнейшую перепродажу.

Прежде чем подавать заявки на конкретную продукцию, импортёру нужна AFE (Autorização de Funcionamento de Empresa) - разрешение на деятельность по обороту косметики. Дальше продукция делится на два уровня: Grau 1 (Notificação) - для всего, что не попадает в перечень из девяти групп повышенного риска, подача электронная, продавать можно уже через несколько дней; Grau 2 (Registro) - для солнцезащитных средств, репеллентов, антисептических гелей, средств для выпрямления и окрашивания волос, антиперспирантов и детской продукции, с полным теханализом и сроком до 150 календарных дней. Полный разбор процедуры, стоимости TFVS и держателя регистрации - на странице «Регистрация косметики в ANVISA».

Объёмы импорта, рост и доли стран - ComexStat/MDIC, прямая выгрузка, сентябрь 2026. Ставка II и снижение TEC - MDIC, Anexos к Resolução Gecex 272/2021 и Decisão CMC 08/22 (эффект с 01.09.2022). IPI - Receita Federal, TIPI (Decreto 11.158/2022 с изменениями). PIS/COFINS-Importação - Lei 10.865/2004, ст. 8 §2 (альтернативная ставка 20,00%); монофазный режим и обнуление при перепродаже - Lei 10.147/2000, ст. 1-2. Данные сверены на 01.09.2026.