Бразилия импортирует товаров почти на 280 млрд USD в год, а доля России в большинстве несырьевых категорий - сотые доли процента. Это не история про "рынок закрыт" - это история про рынок, где канал под каждую категорию строится с нуля. Разбираем, что из этого реально поставлять, что везти не стоит, и как устроены регистрация, пошлины и налоги.
Бразилия импортирует товаров на 280 млрд USD в год (данные ComexStat/MDIC). Российский экспорт в Бразилию за 2025 год составил 9,41 млрд USD - но 98% этой суммы дают три позиции: топливо, удобрения и зерно. На весь остальной, несырьевой экспорт остаётся порядка 350 млн USD.
Даже эта цифра переоценивает реальный масштаб. Значительная часть 350 млн - по существу тоже сырьё, просто попавшее в другие главы номенклатуры: радиоактивные изотопы, необработанный алюминий, никель, сырая нефть по отдельным кодам. За вычетом этих позиций реальный обработанный несырьевой поток из России в Бразилию - порядка 100-150 млн USD в год. Это меньше, чем годовой импорт Бразилией одной товарной подгруппы вроде мороженой сельди.
| Глава номенклатуры | Импорт Бразилии в год | Доля России |
|---|---|---|
| Гл. 84 - машины и оборудование | 47,0 млрд USD | 0,07% |
| Гл. 85 - электрооборудование | 30,1 млрд USD | 0,06% |
| Гл. 87 - транспортные средства | 23,1 млрд USD | около нуля |
| Гл. 30 - фармацевтика | 14,5 млрд USD | около нуля |
| Гл. 39 - пластмассы | 11,0 млрд USD | 0,012% |
| Гл. 90 - оптика и медтехника | 9,55 млрд USD | 0,025% |
Практический вывод. Наращивать долю в существующей структуре нечего - в каждой из этих глав канал поставок из России создаётся с нуля, а не расширяется из уже работающего ручейка. Но у малой базы есть обратная сторона: там, где база близка к нулю, даже скромная в масштабах Бразилии ниша даёт непропорционально большой прирост. Одна товарная категория на 15-20 млн USD в год - это 15-20% прироста ко всему обработанному несырьевому экспорту России в страну. Это не рынок для тех, кто ищет готовый канал. Это рынок для тех, кто готов построить канал в категории, где конкурентов из России физически нет.
280 млрд USD - это не потенциал для России, а размер всего рынка: ориентир масштаба, а не прогноз доли. Реалистичный горизонт для одной новой категории - не проценты от 280 млрд, а абсолютные миллионы долларов в конкретной товарной позиции, где у российского производителя есть готовый продукт и мощности под объём. Сравнивать себя нужно не с рынком целиком, а с конкретной строкой импорта: например, если бразильский импорт мороженой сельди и минтая - десятки миллионов USD в год, то занять в ней несколько процентов - реалистичная задача на годы, а не на первую отгрузку.
9,41 млрд USD российского экспорта в Бразилию за 2025 год - цифра, которая на первый взгляд выглядит солидно, но структура важнее суммы. Топливо, удобрения и зерно - это биржевые товары с ценой, которая формируется на глобальном рынке и почти не зависит от отношений конкретного продавца и конкретного покупателя: контракт на партию удобрений не требует ни бренда, ни дистрибьютора, ни адаптации продукта под локальный вкус. Все остальные 19 категорий из разбора на странице «Что поставлять из России» - прямая противоположность: там нужен бренд, нужен дистрибьютор, нужна адаптация к локальному рынку, и именно поэтому база в 100-150 млн USD в год такая маленькая - не потому что российского предложения не существует, а потому что до сих пор почти никто не проходил весь путь: регистрация, сертификация, дистрибьютор, полка магазина.
Отсюда практическое следствие для планирования: если единственная цель - продать разовую партию, но нет ресурса на регистрацию импортёра, сертификацию и поиск дистрибьютора, направление скорее всего не окупится. Если же цель - выстроить канал на несколько лет вперёд, малая база работает в обратную сторону: конкурентов из России в конкретной товарной позиции, скорее всего, физически нет, и это единственный рынок такого масштаба (280 млрд USD импорта), где это всё ещё так.
Разница принципиальная, и ответ разный для разных категорий. Часть рынка формально закрыта - Меркосур даёт соседям Бразилии (Аргентина, Уругвай, Парагвай) нулевую пошлину на товары, где решение потребителя принимается по цене, а не по бренду: сырьё, зерно, необработанное молоко. Здесь конкурировать с нулевой пошлиной соседей почти невозможно, и это разобрано подробно на странице «Что не стоит везти». Другая часть рынка закрыта не структурно, а исторически: категория пошлину платит наравне со всеми, конкуренция открыта, но канала поставок из России туда просто никогда не было - metизы, подшипники, печенье в 2022 году шли поставками промышленного масштаба, а к 2024 году канал обнулился по логистическим причинам, а не по решению бразильского рынка. Это тот случай, когда правильный вопрос - не "почему рынок нас не пускает", а "кто первым восстановит канал".
Каждый из вопросов "что везти", "чего не везти", "сколько заплатить в виде пошлины" и "сколько заплатить в виде налогов" требует отдельного разбора именно потому, что ответы на них считаются по-разному и приводят к разным решениям. Отбор категории (страница «Что поставлять из России») отвечает на вопрос про спрос и конкуренцию - но ничего не говорит про то, разрешена ли категория формально. Проверка на ограничения (страница «Что не стоит везти») отвечает про формальные барьеры - Меркосур, антидемпинг, встречный экспорт самой Бразилии - но не считает деньги. Пошлина TEC и налоговая цепочка (II, IPI, PIS/COFINS, ICMS) - это два отдельных расчёта с разной базой начисления, объединять их в один параграф означает терять точность там, где она больше всего нужна: разница между двумя штатами по одному и тому же товару может составлять 90 с лишним процентных пунктов нагрузки.
Отдельно от расчётов стоит регистрация: RADAR и Siscomex - это не про товар, а про то, кто и на каком юридическом основании имеет право быть импортёром записи в Бразилии. Здесь работает статус компании, а не характеристики партии. И наконец код NCM - техническая, но критичная деталь: от него зависят все ставки выше, а ошибка в 8-значном коде может изменить экономику категории сильнее, чем изменение объёма партии.
Таблица долей выше (машины, электрооборудование, транспорт, фармацевтика, пластмассы, оптика) сознательно показывает крупные главы номенклатуры с околонулевой долей России - это не список "куда идти", а иллюстрация масштаба задачи. Крупные главы вроде машин и оборудования (47,0 млрд USD импорта в 2025 году) или электрооборудования (30,1 млрд USD) в целом закрыты для новых российских поставщиков не формальными барьерами, а сложившейся структурой поставок: устоявшиеся бренды, длинные цепочки дистрибуции, конкуренция с производителями из Китая, США и Германии, которые уже присутствуют на рынке десятилетиями. Заходить в такую главу целиком не имеет смысла - но внутри неё почти всегда находится конкретная товарная позиция уже, где расклад иной: пример - метизы и подшипники внутри гл. 73 и 84, где Россия имела рабочий канал ещё в 2022 году.
Именно поэтому отбор на странице «Что поставлять из России» идёт не по главам номенклатуры целиком, а по конкретным 8-значным кодам внутри них, с проверкой сразу по нескольким фильтрам: есть ли спрос у Бразилии, слаба ли конкуренция именно в этой узкой позиции, есть ли в России производитель, способный отгружать контейнерами, и не закрыта ли позиция Меркосур или антидемпингом. Из этого фильтра и получаются 19 категорий с посчитанным баллом - от 51 до 80 из 100 - вместо общего "рынок Бразилии открыт" или "рынок Бразилии закрыт".
Направления, где вход занимает годы (атомная энергетика, энергооборудование, медтехника и фарма, химия), разобраны отдельно на странице «Долгий цикл экспорта в Бразилию».
Крепкий алкоголь - один из немногих примеров, где у России уже есть отработанный маршрут через MAPA: понятная регистрация, понятная крепость, посчитанные налоги и селос. Это удобная точка входа для тех, кто хочет увидеть механику импорта на конкретном кейсе, - но именно поэтому важно не путать частный случай алкоголя с направлением целиком. Остальные 18 категорий из разбора на странице «Что поставлять из России» проходят по другим регуляторам (ANVISA, INMETRO) и с другой налоговой нагрузкой. В матрице скоринга алкоголь набирает 51 балл из 100 - заметно ниже, чем косметика или ПО (по 80 баллов): маршрут отработан, но конкуренция и логистика по этой категории тяжелее.
Направление подходит трейдерам и производителям, у которых уже есть готовый продукт и мощности под экспортный объём - косметика, кондитерка, метизы, промышленное оборудование, ПО. Это не подходит тем, кто ищет готовый канал сбыта: как показано выше, готового канала почти ни в одной категории нет, и его придётся строить с нуля - от регистрации импортёра до поиска дистрибьютора на месте.
Отдельно стоит сказать про горизонт: минимальный реалистичный срок от решения до первой отгрузки - несколько месяцев, а не недель, даже для нерегулируемых категорий вроде ПО. Для категорий с регулятором (ANVISA, MAPA, INMETRO) счёт может идти на кварталы. Тем, кто рассчитывает на быстрый разовый заход, направление скорее не подойдёт - тем, кто строит канал на годы вперёд, малая база российского экспорта в Бразилию читается не как минус, а как свободное место.
| Дата | Что изменилось |
|---|---|
| 23.09.2026 | Новые страницы: шоколад, печенье, метизы и подшипники, промоборудование, БАДы, ПО, долгий цикл входа, INMETRO, налоговая реформа 2027, методика скоринга, три оборвавшихся канала, гречка. Инструмент «Чек-лист готовности экспортёра». |
| 23.09.2026 | Налог на посылки: MP 1.357/2026 стала законом (Lei 15.502 от 10.09.2026); ставка 30% в диапазоне до USD 3000 требует отдельного акта Минфина, на дату сверки его нет. |
| 23.09.2026 | Второй круг сверки. ICMS на косметику по штатам сверен с законами GO, PR, BA, MG, RS, PE (в Paraná шампунь и дезодорант идут по 19,5%). Список исключений RioComex сверен с текстом Lei RJ 11.192/2026: косметика, крепёж 7318, подшипники, насосы, рыба и БАДы в режим входят, шоколад и какао - нет. Ex-Tarifário по насосам сверены выборочно по DOU. |
| 23.09.2026 | Сверка ставок по первоисточникам. PIS/COFINS на ввозе косметики главы 33 - 20% (Lei 10.865/2004, ст. 8 §2), а не 12,5%; надбавка 0,6 п.п. по закрытому перечню §21 (рыба, насосы, часть компрессоров). ICMS на ввозе в Rio de Janeiro - 18% (16% + 2% FECP), 22% - ставка внутренних продаж. Множители рыбы: треска 1,37, филе минтая 1,48. Насосы и компрессоры разведены по кодам: 8413.70.80 и поршневые компрессоры - пошлина 20%. Косметика: регистрации в ANVISA требуют только девять групп ст. 34 RDC 907/2024. Импорт по главам - ComexStat, 2025. |
| 23.09.2026 | ICMS для БАДов в São Paulo: редукция до 12% относится к внутренним продажам, при ввозе - 18%. |
| 11.09.2026 | Корпоративный блок, логистика и витрина: Ltda, налоговые режимы, отчётность, доставка, порты, маркетплейсы, Mercado Livre, посылки. |
| 10.09.2026 | Каркас ветки, рыба и косметика, ICMS по штатам, RioComex, калькулятор ввозной нагрузки и подбор категории. |
| 27.07.2026 | Список MAPA: 67 российских рыбных предприятий и судов. |
Карта возможностей: 19 категорий экспорта в Бразилию. Сводная таблица на 4 страницы: балл, импорт Бразилии, поставки из России, ввозная нагрузка, главный барьер и горизонт по каждой категории, топ-4 для пилота и красный список. Пришлём PDF в WhatsApp.
Получить карту в WhatsAppС отбора категории: не всё, что производится в России, стоит везти в Бразилию - часть категорий закрыта Меркосур или антидемпингом. Разбор отбора - на странице «Что поставлять из России», разбор ограничений - на странице «Что не стоит везти».
Нет, но нужна бразильская компания с CNPJ и статусом RADAR в Siscomex. Её может открыть представитель (procurador) по доверенности. Подробнее - на странице «RADAR и Siscomex».
Совокупная нагрузка (II + IPI + PIS/COFINS + ICMS) зависит от кода NCM и штата ввоза - разброс на практике от 35-40% до 150% к таможенной стоимости на одном и том же товаре. Расчёт по конкретному коду - на странице «Налоги при импорте» и в калькуляторе ввозной нагрузки.
В существующей структуре импорта - почти нет: доля России в большинстве несырьевых глав измеряется сотыми долями процента. Но именно из-за малой базы одна ниша в 15-20 млн USD в год - это заметный прирост всего обработанного несырьевого экспорта в страну. Разбор по конкретным категориям - на странице «Что поставлять из России».
По матрице скоринга максимальный балл (80 из 100) делят две категории с очень разной регуляторикой: ПО и IT-услуги (нерегулируемая категория, нет ANVISA/MAPA/INMETRO) и косметика/уход за волосами (регулятор ANVISA, но ёмкость спроса выше 1 млрд USD в год и рост около 40% за три года). Выбор между ними зависит не от балла, а от того, что у вас есть - готовый продукт под сертификацию или готовая услуга без физической логистики.
Не подставлять её в ближайшую по смыслу категорию из списка - балл считался под конкретные 19 позиций, и перенос его на другой товар вводит в заблуждение. Правильный шаг - отдельное категорийное заключение под вашу продукцию: занимает 5-7 рабочих дней и даёт тот же набор данных (спрос, конкуренция, регулятор, ставки), но посчитанный именно под вашу позицию.
Импорт Бразилии и объёмы по главам номенклатуры - ComexStat/MDIC, прямая выгрузка. Российский экспорт в Бразилию за 2025 год и его структура - ComexStat/MDIC. Дата сверки данных: 01.09.2026.
Если у вас уже есть готовый продукт в одной из областей выше - косметика, кондитерка, рыба, метизы, подшипники, промышленное оборудование, БАДы, фанера, крепкий алкоголь, ПО - первый шаг логичный: открыть страницу «Что поставлять из России», найти свою категорию в таблице и посмотреть балл, объём спроса и ставку пошлины. Если продукта пока нет, но интересно направление в целом - начните со страницы «Как начать экспорт»: там маршрут по шагам от выбора категории до первой отгрузки, с реалистичными сроками там, где они подтверждены практикой.
Если уже есть конкретный товар и конкретный код NCM - быстрее всего пройти прямо к калькулятору ввозной нагрузки и посмотреть, сколько категория будет стоить на входе в конкретном штате. А если код пока непонятен или продукция не укладывается ни в одну из готовых категорий - короткий опросник «Подбор категории» за несколько вопросов покажет, есть ли по вашей позиции данные вообще, и куда двигаться, если их нет.
30 минут в WhatsApp или по видеосвязи: смотрим объём спроса, долю России, регуляторику и налоговую нагрузку по вашей позиции. Бесплатно и без обязательств.
Оставить заявку Написать на почту