На Mercado Livre продают через бразильскую компанию: CNPJ, налоговый режим, электронный счёт NF-e на каждую продажу. Склад площадки, доставка своими силами и реклама за клик знакомы по WB и Ozon. А самовыкупы, второй кабинет и переписка с покупателем в мессенджерах здесь прямо названы нарушениями.
По данным CNews (31.08.2026), продавцы и покупатели уходят с Ozon и Wildberries. С середины июля 2026 года склады площадок атакуют беспилотники, площадки переписали условия и переложили убытки от атак на продавцов. В той же публикации со ссылкой на «Коммерсант» и Digital Budget приведена оценка: к началу 2026 года трафик Wildberries упал на 21%. Цифры вторичные, мы приводим их только как фон.
Нас часто спрашивают, хватит ли для Mercado Livre того опыта, что уже есть. Многое переносится почти без изменений. Но часть приёмов, привычных по российским площадкам, правила Mercado Livre прямо называют нарушениями, а где надёжных данных нет, мы так и пишем. Общие условия для иностранного продавца собраны на страницах Mercado Livre для нерезидента и маркетплейсы Бразилии для нерезидента, а здесь речь о механике.
Бразильский аналог упрощённого налога, Simples Nacional, компании с иностранным участником недоступен. LC 123/2006 (ст. 17 II в редакции LC 214/2025) закрывает его, если владелец или участник домицилирован за рубежом. По ст. 3 §4 I Simples закрыт и тогда, когда в капитале есть другое юрлицо, а §4 II распространяет запрет на филиалы и представительства иностранных юрлиц. Выбирать придётся между Lucro Presumido и Lucro Real.
Если компания открывается как Ltda., администратором может быть нерезидент. Тогда обязателен procurador с домицилием в Бразилии (Lei 14.195/2021, IN DREI 112/2022). Документы учредителя из-за рубежа подают с апостилем и присяжным переводом (tradução juramentada). На каждую продажу компания выписывает NF-e, а для этого нужен certificado digital A1. Бухгалтерия на Lucro Presumido стоит R$ 570-2 200 в месяц (наш внутренний бриф, июль 2026). Подробнее на страницах Ltda. для импортёра и бухгалтерия в Бразилии.
Каждая строка таблицы опирается на правила Mercado Livre или на источник в скобках. Вторичные источники помечены.
| Механика WB/Ozon | Аналог в Бразилии | Что меняется |
|---|---|---|
| Склад площадки (FBO) | Mercado Envios Full: ML хранит, упаковывает и доставляет товар (по данным Nuvemshop) | Нужны CNPJ, inscrição estadual и репутация. На склад товар едет по NF de remessa: CFOP 5.905 внутри штата, 6.905 в другой штат. Упаковка: вес менее 25 кг, сторона до 120 см, сумма сторон до 260 см |
| Продажа со своего склада (FBS) | Flex: сток на складе продавца (ML Developers) | Продавец везёт заказ своей логистикой и только в своей зоне, покупатель получает его менее чем за 24 часа (по данным Jaguar Sheet и Magis5) |
| Сдача заказов в пункт приёма | Coleta, Places, Drop_off | Coleta: перевозчик забирает товар с адреса продавца и везёт в хаб. Places: продавец сдаёт товар в пункт сбора. Drop_off: на почту или в назначенный пункт (ML Developers) |
| Внутренняя реклама | Mercado Ads: Product Ads, Brand Ads, Display Ads, видео (Mercado Ads Academy) | Product Ads оплачиваются за клик, CPC (по данным Real Trends, 2022). Официальный тариф: нет данных |
| Самовыкупы и накрутка отзывов | Аналога нет | Политика отзывов запрещает «referências próprias» и любые действия, искажающие отзывы. Репутация считается автоматически, по рекламациям, отменам, ошибкам отправки и завершённым продажам |
| Несколько кабинетов, работа через чужой кабинет | Один личный аккаунт | Аккаунт нельзя продавать, сдавать или передавать, нельзя вести через него операции третьих лиц. За использование более одного аккаунта ML может применить удержания, списания и другие меры |
| Связь с покупателем в мессенджерах | Только мессенджер ML | До конца срока Compra Protegida нельзя писать покупателю по email, в соцсетях и WhatsApp. Санкция: приостановка или снятие объявлений |
| Претензии и возвраты | Рекламация покупателя | Её можно открыть в течение 60 календарных дней после покупки, и число рекламаций входит в расчёт репутации |
| Сервисы, собирающие данные с витрины | Автоматизированный сбор данных | Боты и скрейперы без разрешения ML запрещены (п. 12 Termos e Condições) |
Лимиты считают по основной упаковке: вес менее 25 кг, любая сторона до 120 см, сумма сторон до 260 см (справка Mercado Livre 15573). Пример оттуда же: велосипед в коробке 120x70x15 см принимают, в коробке 120x90x60 уже нет. Крупногабаритный товар большинство центров не берёт. Его нужно забрать в течение 30 дней, иначе товар утилизируют и выставят плату за утилизацию. Исключение одно: центр Cajamar SP09 в Сан-Паулу крупногабарит принимает.
С 20.05.2026 к этому добавилось ограничение «extragrande». По данным Cargoos (23.09.2026) и UpSeller (26.05.2026), отправку в Full блокируют при весе свыше 20 кг, любой стороне свыше 80 см или объёме свыше 125 л, и касается это конкретного SKU, а не всей категории. Пороги extragrande ниже общих лимитов справки, потому что ограничение действует только для отдельных типов товаров. Сколько их, источники считают по-разному. Cargoos пишет о 172 типах в 20 категориях, причём у 43 типов есть исключение по цене (от R$ 100 или R$ 200). OMIQ (31.07.2026, обновлено 03.08.2026) говорит о 200+ подкатегориях в 25+ категориях. Первоисточник Mercado Livre по extragrande мы не прочитали, поэтому проверяйте каждый SKU в кабинете.
Затем смотрим, что за товар. Два независимых вторичных списка (Cargoos и Nuvemshop) сходятся: в Full не берут литиевые батареи, легковоспламеняющиеся, взрывчатые, коррозионные и токсичные вещества, аэрозоли, шины, кроме мото и вело. Nuvemshop добавляет рецептурные и ветеринарные препараты, контрафакт, товары без сертификации ANVISA, товары с контролем температуры или влажности, телефоны без видимого IMEI и ювелирные изделия с драгоценными камнями и металлами. У Cargoos в списке ещё и матрасы.
У почты свои запреты. Правила Correios запрещают все аэрозоли и все сжатые негорючие газы, вплоть до огнетушителей. Взрывчатые и легковоспламеняющиеся вещества тоже под запретом. Литиевые батареи принимают не все, а отдельные, неисправные, повреждённые и отозванные не принимают совсем. Если товару нужна сертификация, начните со страницы про сертификацию INMETRO.
Пришлите список SKU с весом и габаритами упаковки. Сверим его с лимитами Full и списками запретов и покажем, что пойдёт через Flex или Coleta.
Отправить список SKUВ Full товар отгружают по бразильскому NF de remessa, а значит, к этому моменту он уже ввезён. Чтобы ввозить партии, компании нужен RADAR, допуск в Siscomex (IN RFB 1.984/2020, Portaria Coana 72/2020), об этом страница RADAR и Siscomex. С морского фрахта берут сбор AFRMM 8% (Lei 10.893/2004), подробности в материале о доставке груза в Бразилию. Если бразильская компания закупает товар у вашей же компании за рубежом, сделка идёт со связанной стороной, и к ней применяют правила трансфертного ценообразования Lei 14.596/2023. Ставка фрахта контейнера 40HQ на дату: нет данных. Налоги считают по коду товара, поэтому начните с кода NCM и налогов при импорте.
Если товар едет к покупателю посылкой, а не в составе партии, правила другие. Мы разобрали их в материале про налог на посылки. Коротко: сейчас ставки задаёт Portaria MF 1.342/2026. В программе Remessa Conforme до US$ 50 ставка 0%, от US$ 50,01 до US$ 3 000 действует 60% с вычетом US$ 30, вне программы 60% без вычета. Lei 15.502 от 10.09.2026 даёт министру право ставить 0% до US$ 50 и до 30% до US$ 3 000, фиксированного вычета в законе нет.
Слова «самовыкуп» в правилах Mercado Livre нет. Мы прочитали общие Termos e Condições в редакции от 30.09.2026 и связанные справки. Запреты, которые закрывают эту практику, там есть:
Главное отличие от WB и Ozon в том, как считается репутация. Mercado Livre рассчитывает её автоматически, по объективным параметрам: число рекламаций, неверных отправок, завершённых продаж и отмен. Цвет термометра зависит от качества сервиса и числа продаж, платформа в расчёт не вмешивается (справка 1045, ред. 19.12.2023). Выкупы могут добавить завершённые продажи, но рекламации и отмены от реальных покупателей никуда не денутся, так что репутацию в итоге делают отгрузка без ошибок и сервис.
За нарушение закона или Термов ML может предупредить продавца, приостановить или ограничить аккаунт, отключить его на время или навсегда (п. 7). Юристы Giacaglia Advogados (вторичный источник) прямо называют самовыкупы и накрутку репутации причиной блокировок. Мы такие схемы не строим и обходы правил площадки не предлагаем. Для Full это особенно важно: репутация входит в условия доступа к складу. Сколько продаж нужно до допуска в Full: нет данных.
Прежде всего пригодится привычка вести SKU с весом и габаритами упаковки сразу пригодится для лимитов Full. Опыт работы со складом площадки и со своим складом ложится на пару Full и Flex. В одном объявлении можно держать оба стока: на складе ML («meli_facility», сток под управлением Fulfillment) и у себя («selling_address», сток на складе продавца для Flex). Кто умеет вести рекламу с оплатой за клик, разберётся и в Product Ads.
А вот привычки, завязанные на обход правил, оставьте дома: выкупы, второй кабинет, увод покупателя в мессенджер. В разделе 3 Termos Marketplace есть ещё два запрета. Репутацию и отзывы Mercado Livre нельзя использовать за пределами площадки, а отменять продажи сверх допустимой доли нельзя. Остатки придётся держать в порядке: за лишние отмены объявления могут приостановить или снять. Свой бренд в Бразилии защищаем отдельно, порядок описан на странице товарный знак в Бразилии. Как площадки устроены с точки зрения маркетинга, рассказываем в обзоре маркетплейсов Бразилии.
Надёжных цифр по большинству статей нет, поэтому даём структуру без выдуманных вилок:
Порядок у нас такой. Сначала проверяем ассортимент по лимитам Full и спискам запретов, потом выбираем налоговый режим и регистрируем компанию, затем везём первую партию и запускаем продажи через Flex или Coleta, пока набирается репутация. Узнать, что товар не проходит, лучше до отгрузки, чем после.
Соберём план запуска на Mercado Livre под ваш ассортимент: юрлицо, налоговый режим, логистика, первые SKU. Опишите товар и объёмы, и мы покажем, где риски.
Обсудить запуск продажДля Full нужны CNPJ, inscrição estadual и репутация. На каждую продажу выписывается NF-e, для этого нужен certificado digital A1. Если у компании есть иностранный участник, Simples Nacional закрыт (LC 123/2006), остаются Lucro Presumido или Lucro Real.
Нет. Политика отзывов запрещает «referências próprias» и действия, искажающие отзывы. Использование более одного аккаунта и передача аккаунта третьим лицам ведут к санкциям. Репутацию ML считает автоматически, по рекламациям, отменам, ошибкам отправки и завершённым продажам.
Да. Портал ML Developers описывает два стока в одном объявлении: «meli_facility» (сток под управлением Fulfillment) и «selling_address» (сток на складе продавца, режим Flex).
По справке Mercado Livre упаковка должна весить менее 25 кг, любая сторона до 120 см, сумма сторон до 260 см. С 20.05.2026 для отдельных типов товаров действует ограничение extragrande: 20 кг, 80 см, 125 л (по данным Cargoos и UpSeller). Вторичные списки исключают литиевые батареи, аэрозоли, легковоспламеняющиеся и токсичные вещества.
Product Ads оплачиваются за клик, CPC (по данным Real Trends, 2022). Официального тарифа у нас нет. В Mercado Ads, кроме Product Ads, есть Brand Ads для официальных магазинов брендов, Display Ads и видео.
До конца срока Compra Protegida нельзя: Termos Marketplace запрещают связь вне мессенджера ML, в том числе по email, в соцсетях и WhatsApp. Санкция: приостановка или снятие объявлений. Рекламацию покупатель может открыть в течение 60 календарных дней после покупки.
Mercado Livre, первичные документы, прочитаны 06.10.2026: Termos e Condições (редакция 30.09.2026, п. 4, 7, 12); Termos Marketplace (раздел 3); политика отзывов; расчёт репутации; лимиты Full. Портал ML Developers (Аргентина, термины те же), проверено 05.10.2026: Full and Flex coexistence; Colectas and Places. Mercado Ads Academy, Mercado Ads 101.
Право и почта, проверено 05.10.2026: LC 123/2006, Planalto (ст. 3 §4, ст. 17 II в ред. LC 214/2025); Lei 14.195/2021 и IN DREI 112/2022; IN RFB 1.984/2020 и Portaria Coana 72/2020; Lei 10.893/2004; Lei 14.596/2023; Lei 15.502/2026 и Portaria MF 1.342/2026; Correios, proibições e restrições.
Вторичные источники, помечены в тексте: CNews, 31.08.2026 (со ссылкой на «Коммерсант» и Digital Budget); Nuvemshop (обновл. 30.09.2026); Cargoos (23.09.2026); UpSeller (26.05.2026); OMIQ (31.07.2026, обновл. 03.08.2026); Jaguar Sheet (обновл. 16.08.2026); Magis5; E-commerce na Prática (28.04.2026); Real Trends (02.12.2022); Giacaglia Advogados (статья о политиках репутации, сверено ранее); стоимость бухгалтерии взята из нашего внутреннего брифа (июль 2026).
Нет данных: ставка фрахта контейнера 40HQ, ставки 3PL в Бразилии, срок от первой продажи до допуска в Full, официальный тариф CPC в Mercado Ads, первоисточник Mercado Livre по ограничению extragrande.
Сверим SKU с лимитами Full, подскажем налоговый режим и порядок регистрации, а юридическую и бухгалтерскую часть передадим партнёрам сети. Если Mercado Livre нужен как часть выхода на сбыт, есть пакет «выход на сбыт» от $5 000.
Оставить заявку Написать в WhatsApp