Рыбу нельзя описывать как закрытый регуляторный рынок. Канал открыт и работает: Россия допущена к поставкам с 2018 года, на 27.07.2026 аккредитовано 67 предприятий и судов. Точка входа - Россельхознадзор плюс конкретное предприятие-заявитель. Основной барьер коммерческий, а не разрешительный.
Первая реакция на слова «экспорт рыбы в Бразилию» - «а разве туда вообще можно?». Можно, и не первый год. Ниже - хронология по данным MAPA, с 2018 года до последнего пополнения списка 27.07.2026.
| Дата | Событие | Всего в списке |
|---|---|---|
| Апрель 2018 | MAPA одобряет ещё 7 российских рыбоперерабатывающих предприятий | 10 |
| Ноябрь 2018 - март 2021 | Системная проверка MAPA: из 108 российских заявителей допущено 14 | 14 |
| 31 июля 2025 | Добавлены 4 предприятия и судна | 46 |
| 27 июля 2026 | Добавлено ООО «ДВ Порт» (Приморский край, хранение) | 67 |
Восемь лет непрерывного, пусть и неравномерного, расширения списка - это не разовое политическое решение, а рабочий регуляторный трек с собственной историей. Резкий скачок 2018-2021 годов (с 10 до 14 после проверки 108 заявителей) показывает, что MAPA действительно фильтрует заявителей по существу, а не штампует список формально - именно поэтому последующие добавления идут точечно, партиями по 1-4 предприятия за раз, а не массовыми волнами.
Открытый список предприятий - это разрешение, а не сама торговля. Разрешение почти не использовалось до 2025 года, а в 2026-м статистика резко переломилась.
| Год | Стоимость | Объём | Код |
|---|---|---|---|
| 2022 | 23,3 тыс. USD | 23,8 т | HS 0303 |
| 2023 | поставок нет | - | - |
| 2024 | 23,6 тыс. USD | 27,0 т | HS 0303 |
| 2025 | 354,3 тыс. USD | 301,0 т | HS 0303 |
| Январь-август 2026 | 2 692 тыс. USD | - | вся глава 03 |
За восемь месяцев 2026 года поставки уже в 7,6 раза превысили весь объём 2025 года. Из всех российских несырьевых позиций на бразильском рынке рыба - самая быстрорастущая категория, и рост идёт не с нуля, а с уже практически нулевой базы 2022-2024 годов - три года, когда канал формально был открыт, но почти не использовался. Резкий рост 2025-2026 годов говорит не о том, что регуляторика вдруг ослабла (список предприятий расширялся плавно все эти годы), а о том, что кто-то наконец начал использовать уже открытый канал в промышленном объёме.
| Категория | Код | Импорт 2025 |
|---|---|---|
| Мороженая рыба | 0303 | 122,7 млн USD |
| Филе | 0304 | 339,8 млн USD |
| Сушёно-солёная | 0305 | 147,7 млн USD |
| Совокупно | гл. 03 | 610 млн USD |
610 млн USD совокупного импорта - это рынок, сопоставимый по масштабу с косметикой (1 034 млн USD, см. страницу «Экспорт косметики в Бразилию»), но при этом Россия здесь - не гость с нулевой долей, а участник с действующим разрешением и растущими поставками. Разница между категориями не в размере рынка, а в стадии: по рыбе регуляторный барьер уже пройден, осталось решить коммерческую задачу.
Филе (0304): место есть. Рынок вырос на 40% за три года до 339,8 млн USD. Половину рынка держит вьетнамский пангасиус по 2,84 USD/кг - массовый сегмент дешёвой белой рыбы, ровно тот, где играет российское филе минтая. Российской доли здесь пока нет - но это единственная крупная категория рыбы, где растущий рынок и понятный конкурентный сегмент видны одновременно.
Бакальяу (0305): места нет. Норвегия держит 71,6% - культурно закреплённая для бразильского потребителя категория с собственной технологией засолки и вяления, прямой вход закрыт вне зависимости от цены. При этом российское сырьё туда уже попадает косвенно: доля Китая - 22,7% по цене 4,66 USD/кг - это переработка чужого (в том числе, вероятно, российского) сырья, продаваемая на рынке уже как готовый бакальяу под чужим происхождением.
Отдельное окно: креветка. В декабре 2024 года Бразилия прекратила импорт эквадорской креветки после аудита MAPA с формулировкой о несоответствии качества. Ключевой поставщик ракообразных на бразильском рынке выбыл - это открывает окно, но по нему у нас нет данных: ни по объёму образовавшегося дефицита, ни по требованиям MAPA к новым поставщикам креветки. Позицию нужно замерять отдельно, до того как строить по ней какие-либо прогнозы.
Приоритетные позиции для входа - филе минтая, мороженая треска (не бакальяу), сельдь, краб в уже одобренной категории. По подтверждённым источникам батча 2021 года разрешённые категории шире: мороженые палтус, треска, окунь; варёно-мороженый краб; консервы - сайра, сельдь, скумбрия, лосось, кальмар. Среди названных в том батче предприятий - «Совхоз Восток-1», «Вичюнай-РУС», «Южморрыбфлот».
Честная оговорка: детальной разбивки по категориям продукции для текущих 67 записей в списке в открытом доступе нет. Список 2026 года - это перечень допущенных предприятий и судов, а не товарная номенклатура с указанием, что именно каждому из них разрешено поставлять. Список категорий батча 2021 года - самый подробный из доступных публично, но нет гарантии, что он покрывает все 67 записей без изменений.
Практическое следствие для нового заявителя: перед началом переговоров с бразильским покупателем стоит уточнить через Россельхознадзор, какая именно продуктовая линейка закреплена за конкретным предприятием в текущей версии списка - это не универсальный список товаров для всех 67 записей сразу, а перечень, привязанный к каждому конкретному предприятию отдельно. Требования к самому продукту - маркировка, ветеринарный сертификат на партию, анюенсия на таможне - едины для всех продуктов животного происхождения и разобраны отдельно на странице «Требования MAPA»: она не про то, кто попадает в список 67, а про то, что происходит с каждой конкретной партией уже включённого в список предприятия.
| Позиция | Код | Ставка II |
|---|---|---|
| Треска мороженая | 0303.63.00 | 0% |
| Минтай мороженый | 0303.67.00 | 9% |
| Сельдь мороженая | 0303.51.00 | 9% |
| Сардины | 0303.53.00 | 0% в пределах квоты 60 000 (LETEC) |
| Филе минтая | 0304.75.00 | 9% |
| Филе трески | 0304.71.00 | 9% |
| Рыбная мука | 2301.20.10 | 5,4% |
9% - ниже, чем у косметики (16,2%), шоколада (18%) и метизов (16%). Landed cost филе минтая - 1,47 × CIF, трески - 1,36 × CIF: это самая лёгкая налоговая нагрузка из всех приоритетных категорий направления (подробный расчёт - на странице «Пошлины и налоги на рыбу»). Тезис «высокие бразильские пошлины», прозвучавший на межправкомиссии в сентябре 2026, официальной таблицей TEC не подтверждается.
Что подтверждается - тяжесть совокупной нагрузки на низкомаржинальном товаре: 9% пошлины плюс PIS/COFINS 11,75% плюс ICMS 18-22% плюс AFRMM на продукте, который стоит порядка 3,36 USD/кг, конкурирует с пангасиусом по 2,84 USD/кг до всех налогов. Барьер не тарифный, а маржинальный: пошлина невысокая, но накладные расходы на дешёвый по весу товар съедают ценовое преимущество перед тем, как товар доедет до полки. Разница практическая: тарифные переговоры эту задачу не решают - работа с объёмом партии, логистикой и позиционированием решает. Отсюда и стратегический вывод: не пытаться победить пангасиус ценой там, где он уже занял массовый сегмент, а идти в сегмент, где его нет - премиальное филе, порционная нарезка, канал HoReCa.
В общей матрице скоринга (см. «Что поставлять из России») категория набирает 71 балл из 100 - но это балл для уже аккредитованного экспортёра, то есть предприятия из списка 67. Для нового экспортёра, которому аккредитация только предстоит с нуля, реалистичный балл - 59: разница в 12 пунктов - это цена регуляторного барьера на входе, который отработавшее предприятие уже прошло. Разбор самой процедуры аккредитации - на странице «Аккредитация рыбного предприятия».
На VIII заседании российско-бразильской межправительственной комиссии в сентябре 2026 подтверждено: коммерческие поставки идут, объёмы пока небольшие, основной потенциал стороны видят в минтае, треске и сельди - именно тех позициях, которые и разобраны выше как приоритетные. 6 августа 2026 глава Росрыболовства и министр рыболовства Бразилии обсуждали расширение сотрудничества.
Движение идёт и в обратную сторону. 10 июня 2026 года Россия признала Бразилию свободной от ящура без вакцинации - это открывает встречный канал для бразильской продукции животного происхождения. Первые три квалификации бразильских рыбных предприятий для российского рынка получены ещё в 2025 году. Регулярный формат контактов Россельхознадзор - MAPA работает с 2018 года в обе стороны, и это не разовая договорённость, а действующий двусторонний трек - именно он и стоит за списком из 67 предприятий выше.
Для сравнения с другими категориями этой ветки: у косметики и БАДов регуляторный маршрут (ANVISA) ещё предстоит пройти каждому новому заявителю с нуля - см. страницы «Экспорт косметики в Бразилию» и «Регистрация косметики в ANVISA». У рыбы этот этап на уровне страны уже пройден - остаётся вопрос конкретного предприятия и конкретной партии. Это не делает рыбу более простой категорией для входа в абсолютном выражении - маржа на килограмм ниже, чем в косметике, - но делает её более быстрой по срокам первого шага: не нужно ждать признания страны, нужно попасть в уже действующий список или работать через предприятие, которое туда уже входит.
Рыба - редкий случай в этой ветке, где регуляторный барьер уже пройден страной в целом, а не только конкретной компанией. Это меняет порядок действий по сравнению с большинством других категорий раздела «Что поставлять из России»: не нужно сначала выяснять, допускает ли Бразилия российскую рыбу вообще, - вопрос закрыт с 2018 года. Вопрос в другом: входит ли конкретное предприятие в список 67, и если нет - что нужно, чтобы войти.
Если предприятие уже в списке, следующий шаг - расчёт налоговой нагрузки по конкретному коду на странице «Пошлины и налоги на рыбу» и поиск канала сбыта в сегменте, где нет прямой ценовой конкуренции с пангасиусом. Если предприятия в списке нет - следующий шаг описан на странице «Аккредитация рыбного предприятия»: два уровня допуска, что делает экспортёр практически, и где проверить актуальный статус.
Нет. Канал открыт с 2018 года, на 27.07.2026 в списке MAPA 67 российских предприятий и судов. Барьер, о котором чаще всего говорят, коммерческий - конкуренция с дешёвым вьетнамским пангасиусом, а не разрешительный.
По подтверждённым источникам батча 2021 года - мороженые палтус, треска, окунь; варёно-мороженый краб; консервы (сайра, сельдь, скумбрия, лосось, кальмар). Детальной разбивки по товарным категориям для всех текущих 67 записей в открытом доступе нет.
Пошлина на большинство позиций рыбы - 9% или ниже, это одна из самых лёгких ставок в направлении. Но при цене товара около 3,36 USD/кг даже умеренная совокупная нагрузка добавляет заметную сумму к цене - и продукт всё равно конкурирует с пангасиусом по 2,84 USD/кг до всех налогов. Барьер маржинальный, а не тарифный.
Прямой вход закрыт: Норвегия держит 71,6% культурно закреплённой категории. Реалистичнее рассматривать другие позиции трески (например, мороженую, код 0303.63.00) вместо готового бакальяу.
Хронология допуска предприятий - MAPA, данные сверены на 27.07.2026. Статистика поставок и ёмкость рынка - ComexStat/MDIC. Ставки II - TEC/MDIC, Anexos I-X к Resolução Gecex 272/2021. Данные по остальным разделам сверены на 01.09.2026.
30 минут в WhatsApp или по видеосвязи: смотрим товар, статус аккредитации и реалистичный маршрут выхода. Бесплатно и без обязательств.
Оставить заявку Написать на почту