Выход IT-компании на рынок Бразилии: представитель на месте

Российской IT-компании - SaaS, приложению, цифровому продукту - для запуска в Бразилии не нужен консалтинг по переводу: перевод, SEO и ASO делает своя команда. Нужен человек на месте - для того, что нельзя сделать удалённо: переговоры с инфлюенсерами и партнёрами на португальском, юрлицо для приёма платежей через местный эквайринг, проверка локализации носителем, локальный видеоконтент с реальными бразильцами.

Переговоры и представительство: с кем мы говорим на месте?

Ведём переговоры с инфлюенсерами, медиа, локальными агентствами и партнёрами от вашего имени - на португальском, от носителя. Бразильский контрагент говорит с местным лицом, а не с иностранной компанией: это другие цены, другая скорость ответа и другой уровень доверия. Иностранцу называют «прайс для туриста» - представителю на месте называют местные цены.

Как вы работаете с инфлюенсер-маркетингом?

Бразилия - крупнейший рынок инфлюенсеров в Латинской Америке. Подбираем блогеров под нишу продукта, проверяем аккаунты на накрутку подписчиков и вовлечённости, ведём переговоры об условиях и контролируем, что интеграция вышла так, как договорились.

Нужно ли юрлицо, чтобы принимать платежи в Бразилии?

Для приёма платежей через местный эквайринг - Pix, boleto, parcelamento (рассрочка) - нужно бразильское юрлицо (Ltda с CNPJ). Оформляем компанию, назначаем представителя по LGPD (бразильский аналог GDPR) и договоры с бразильскими контрагентами. Подробнее об открытии компании - регистрация бизнеса в Бразилии, о расчётах - открытие банковского счёта.

Чем валидация локализации отличается от перевода?

Перевод, SEO и ASO - задача вашей команды, мы её не дублируем. Наша задача - проверка носителем: культурные ошибки в UX, неверная тональность текста, несоответствие местным реалиям (в Бразилии платят Pix, а не картой, общаются в WhatsApp, а не по почте). Такие вещи не видны переводчику, но видны бразильцу, который пользуется продуктом каждый день.

Снимаете ли вы контент для рекламы на месте?

Снимаем фото и видео с реальными бразильцами в Рио-де-Жанейро - для рекламы, соцсетей и лендингов. Контент, снятый на месте с местными людьми, конвертирует иначе, чем стоковые изображения или ролики, сделанные без выезда в страну.

Частые вопросы

Нужно ли юрлицо для приёма платежей в Бразилии?

Да, для эквайринга через Pix, boleto и parcelamento нужно бразильское юрлицо (Ltda с CNPJ). Без него платёжные провайдеры не подключат приём платежей от бразильских клиентов.

Можно ли работать без представителя на месте?

Можно, но часть задач физически нельзя сделать удалённо: переговоры на месте, выезд на встречу, проверка локализации глазами носителя, съёмка видео с местными людьми. Без представителя эти задачи просто выпадают.

Чем вы отличаетесь от агентства локализации?

Агентство локализации переводит контент. Мы перевод не делаем - этим занимается ваша команда. Мы закрываем то, что нельзя сделать удалённо: переговоры, юрлицо, валидацию носителем, съёмку на месте.

Как вы работаете с инфлюенсерами?

Подбираем блогеров под нишу продукта, проверяем на накрутки, ведём переговоры об условиях интеграции и контролируем исполнение - от договорённости до выхода публикации.

LGPD - что это и обязательна ли?

LGPD - бразильский закон о защите персональных данных, аналог GDPR. Для компании, работающей с данными бразильских пользователей, нужен назначенный представитель по LGPD - оформляем это вместе с юрлицом.