19 категорий, 8 критериев с весами от 1 до 3, максимум 100 баллов. Поверх суммы работают пять вето-правил: категория с вето уходит в красный список при любом балле. Данные ComexStat, TEC и TIPI сверены 07-09.09.2026.
Матрица сравнивает 19 товарных и услуговых категорий российского несырьевого экспорта по одному вопросу: насколько категория проходима на бразильском рынке сейчас, с учётом спроса, конкурентов, регуляторики, логистики и налогов. У каждой категории есть балл от 0 до 100 и, если сработал, вето-код. На этой странице описана механика: какие критерии, какие веса, откуда данные и когда они сверены.
Выбор категории под конкретный продукт разбирает навигатор «Что поставлять из России в Бразилию». Здесь другой вопрос: как получены цифры, которые там стоят. Любой балл можно пересчитать вручную по формуле ниже и проверить по первоисточнику, который указан у каждого критерия.
Методика опубликована целиком по двум причинам. Балл без механики нельзя проверить, а непроверяемый балл для экспортёра бесполезен: решение о выходе на рынок стоит месяцев работы и бюджета на юрлицо, регистрацию и первую партию. Вторая причина практическая. Если у читателя другие приоритеты, например скорость важнее объёма, он может поменять веса и получить свой рейтинг на тех же данных. Готовый опросник по этой матрице работает в инструменте «Подбор категории», общий обзор направления собран в разделе «Импорт в Бразилию».
Кандидаты отбирались на пересечении трёх условий одновременно:
Третье условие отсекающее. Категория, под которую нет компаний, способных отгружать контейнерами, для анализа бесполезна, какой бы большой ни была ёмкость рынка. Производителей искали по открытым источникам: сайты компаний, отраслевые ассоциации, экспортные каталоги, отраслевая пресса. Названия не додумывались. Где найти компанию с экспортным профилем не удалось, в рабочей матрице стоит пометка «требует подбора через базу РЭЦ», и это тоже результат.
Контекст отбора задают цифры ComexStat. Импорт Бразилии из России за 2025 год составил 9,409 млрд USD, из них за вычетом топлива, удобрений и зерна остаётся 347,5 млн. Часть остатка тоже сырьё по существу: радиоактивные изотопы, необработанный алюминий, никель, сырая нефть. Реальный обработанный несырьевой поток оценён в 100-150 млн USD в год (ComexStat/MDIC, выгрузка 07.09.2026). База маленькая, поэтому матрица ищет, где канал можно построить, а не где нарастить существующую долю.
ПО, IT- и инженерные услуги вошли в матрицу, но стоят вне товарного ранжирования: у них нет кода NCM, таможни, сертификации INMETRO и фрахта. Логика входа другая, сравнивать их с рыбой по логистике бессмысленно. Балл посчитан по той же формуле, чтобы было видно, где трек находится относительно товаров. Оборонная продукция и товары двойного назначения исключены по условию задачи и не анализировались.
| Критерий | Вес | Что оценивается | Что значит 5 и что значит 1 | Основной источник |
|---|---|---|---|---|
| Ёмкость спроса в Бразилии | 3 | Объём импорта категории и динамика за 2022-2025 | 5 - рынок в млрд USD с ростом; 1 - импорта почти нет | ComexStat/MDIC |
| Слабость конкуренции | 3 | Доля лидера, локальное производство, поставщик из Меркосур | 5 - фрагментированный рынок; 1 - Бразилия закрывает спрос сама или доминирует беспошлинный сосед | ComexStat/MDIC, страновая разбивка |
| Наличие российских производителей | 3 | Есть ли кого предложить и какого масштаба | 5 - крупные компании с экспортом в дальнее зарубежье; 1 - ни компаний, ни периметра | Открытые источники, реестр MAPA для рыбы |
| Регуляторный барьер (инверсно) | 3 | Чем проще допуск, тем выше балл | 5 - освобождение от регистрации или нотификация, недели; 1 - полная регистрация, аккредитация, месяцы | ANVISA, MAPA, INMETRO |
| Логистическая проходимость | 2 | Срок, стоимость, вес и объём к цене | 5 - лёгкий, дорогой, долго хранится; 1 - тяжёлый дешёвый груз или холодовая цепь | ComexStat (цена за кг), расписания линий |
| Маржа и unit-экономика | 3 | Выдерживает ли товар полную цепочку ввозных налогов | 5 - пошлин нет либо высокая наценка; 1 - ставка выше 20% на низкомаржинальном товаре | TEC, TIPI, Lei 10.865/2004, ICMS штатов |
| Скорость до первой отгрузки | 2 | Месяцы до реальной сделки | 5 - недели; 1 - год и больше | Регуляторные карты по категориям |
| Рычаг на месте | 1 | Продаётся ли категория контентом, инфлюенсерами, витриной, через дистрибьютора | 5 - продажи строятся локальным маркетингом; 1 - чистая промышленная дистрибуция | Структура канала сбыта |
Каждый критерий получает балл от 1 до 5. В матрице описаны только крайние точки шкалы, промежуточные баллы 2-4 выставляются сравнением кандидатов между собой, и у каждой приоритетной категории в рабочей матрице записано обоснование: какая цифра стоит за баллом. Например, ёмкость косметики оценена в 4 по импорту главы 33 в 1 034,3 млн USD за 2025 год с ростом на 40% за три года. Ёмкость БАДов оценена в 2 по импорту NCM 2106.90.30 в 62,8 млн USD без роста стоимости в 2025 году.
Регуляторный барьер считается инверсно. Высокий балл означает низкий барьер, иначе формула награждала бы сложную сертификацию. Шоколад получил 5, потому что продукты какао прямо названы в перечне Comunicação, освобождённом от регистрации в ANVISA (IN 281/2024, Anexo III). Метизы тоже 5: обязательной оценки INMETRO для кодов 7318 и 8482 нет. Водка получила 1, срок регистрации в MAPA не определён.
Пять критериев весят по 3: ёмкость, конкуренция, производители, регуляторный барьер и маржа. Это то, что определяет, состоится ли категория вообще. Логистика и скорость весят по 2, они влияют на экономику и сроки, но редко закрывают вход сами по себе (для этого есть вето V4). Рычаг на месте весит 1. Он показывает, насколько продажи зависят от маркетинга на португальском, который можно выстроить в Бразилии, и при минимальном весе не перекашивает рейтинг в пользу потребительских категорий.
Итог = 3 × (Ёмкость + Конкуренция + Производители + Регбарьер) + 2 × Логистика + 3 × Маржа + 2 × Скорость + 1 × Рычаг.
Сумма весов равна 20, максимальный балл 5 × 20 = 100. Баллы целые, округления нет. Формула проверена на всех 19 строках матрицы: каждый итог совпадает с суммой взвешенных баллов по критериям. Ниже расчёт для рыбы.
| Критерий | Балл | Вес | Вклад | На чём основан балл |
|---|---|---|---|---|
| Ёмкость | 4 | ×3 | 12 | Филе (0304) 339,8 млн USD, +40% за три года; три позиции вместе 610 млн |
| Конкуренция | 3 | ×3 | 9 | Вьетнам держит 49,5% филе по 2,84 USD/кг |
| Производители | 5 | ×3 | 15 | 67 аккредитованных предприятий и судов на 27.07.2026 |
| Регбарьер | 4 | ×3 | 12 | Страновой допуск с 2018 года, анюенсия MAPA на каждую партию |
| Логистика | 2 | ×2 | 4 | Мороженый груз, 30-35 суток морем |
| Маржа | 3 | ×3 | 9 | Пошлина 0-9%, landed cost филе минтая 1,48 × CIF |
| Скорость | 4 | ×2 | 8 | Канал действует, поставки идут |
| Рычаг | 2 | ×1 | 2 | Продажи идут через дистрибуцию, локальный маркетинг влияет слабо |
| Итог | 71 | Для аккредитованного экспортёра |
Регуляторный барьер у рыбы стоит на 4, хотя MAPA требует аккредитации каждого предприятия. Причина в том, что страновой допуск действует с 2018 года, а 67 российских предприятий и судов уже в списке. Для экспортёра, которого в списке нет, картина другая, и балл тоже: подробнее в разделе об оговорках. Порядок включения в список описан на странице об аккредитации рыбных предприятий.
Маржа рыбы поднялась с 2 до 3 после сверки ставок по официальной таблице TEC: мороженая треска идёт по 0%, минтай и филе минтая по 9%. Выше балл не поставлен, потому что при цене 3,36 USD/кг даже 47% нагрузки на ввозе съедают разницу с пангасиусом. Механику налоговой цепочки разбирает страница о налогах при импорте, расчёт под свою позицию можно сделать в калькуляторе ввозной нагрузки.
| Код | Условие | Где сработало |
|---|---|---|
| V1 | Меркосур даёт беспошлинный взаимозаменяемый аналог, и покупатель выбирает по цене, а не по бренду. Для брендированных товаров вето не срабатывает | Растительное масло; мука, крупы, макароны |
| V2 | Действуют или высоковероятны защитные меры: антидемпинг, тарифная квота | Металлопрокат и трубы; листовое стекло |
| V3 | Бразилия сама нетто-экспортёр категории | Гречка (на сырьё); керамическая плитка; минеральная вода |
| V4 | Логистика структурно убивает экономику: низкая цена за килограмм при большом весе или холодовая цепь | Минеральная вода; бытовая химия |
| V5 | Нет российских производителей с экспортным профилем | Бытовая химия |
Взвешенная сумма устроена так, что слабость по одному критерию компенсируется силой по другим. Для большинства решений это правильно, но у рынка есть обстоятельства, которые никакими баллами не компенсируются. Если аргентинское масло ввозится без пошлины, а российское платит 10,8% за фасованное, хорошие производители и простая регистрация ничего не меняют. Вето применяется поверх суммы, и категория с вето уходит в красный список при любом балле.
Вето закрывает категорию по экономике. Отдельно действуют прямые запреты и ограничения: б/у потребительские товары, б/у шины, квоты на сталь, антидемпинг против России; с номерами актов они собраны на странице запреты и ограничения на ввоз в Бразилию.
Разница хорошо видна на цифрах. Растительное масло набирает 59 баллов, больше, чем фанера (53) или водка (51), и всё равно закрыто кодом V1. Минеральная вода и водка стоят на одних и тех же 51 балле, но вода закрыта двумя вето (V3 и V4), а водка остаётся живой категорией с тяжёлым регуляторным барьером. Без вето-слоя масло стояло бы в рейтинге выше фанеры и водки.
V1 сформулирован узко намеренно. В кондитерских изделиях Аргентина с нулевой пошлиной держит только 27,9% импорта шоколада HS 1806, остальные 72% приходятся на страны, которые платят полную ставку: Швейцарию, Германию, Италию, Бельгию (ComexStat, 2025). Шоколад брендированный, покупатель смотрит и на марку, и на цену, поэтому вето здесь не срабатывает, а фактор Меркосур учтён баллом конкуренции. Гречка закрыта V3 только как сырьё: импорт гречихи Бразилией равен нулю все четыре года 2022-2025 (MDIC), обжаренная крупа в упаковке под вето не попадает. Полный разбор закрытых категорий с причинами собран на странице «Что не стоит везти в Бразилию».
| Критерий | Источник | Версия или период | Сверка |
|---|---|---|---|
| Ёмкость, конкуренция, цена за кг | ComexStat/MDIC-SECEX, API api-comexstat.mdic.gov.br, импорт FOB USD | Данные по август 2026, обновлены 04.09.2026 | Выгрузки 07-08.09.2026 |
| Маржа: ввозная пошлина II | TEC, Anexos I-X к Resolução Gecex 272/2021, колонка применяемой ставки | Файл MDIC от 01.09.2026; Anexo II в ред. Res. Gecex 917 от 12.06.2026; Anexo IX в ред. Res. Gecex 941 от 23.07.2026 | 09.09.2026 |
| Маржа: IPI | TIPI, Decreto 11.158/2022 | В ред. ADE RFB 1/2026 | 09.09.2026 |
| Маржа: PIS/COFINS-Importação | Lei 10.865/2004, ст. 8; надбавка COFINS по перечню ст. 8 §21 и графику §21-A (Lei 14.973/2024) | Действующая редакция | 23.09.2026 |
| Регбарьер: косметика | ANVISA, RDC 907/2024 | В силе с 23.09.2024 | 09.09.2026 |
| Регбарьер: пищевые продукты и БАДы | ANVISA, RDC 843/2024 и IN 281/2024; RDC 243/2018 и IN 28/2018; IN Anvisa 412/2025 и RDC 1004/2025 | Действующие редакции | 23.09.2026 |
| Регбарьер и производители: рыба | MAPA/DIPOA, IN 34/2018, реестр аккредитованных предприятий | Список на 27.07.2026 | 09.09.2026 |
| Регбарьер: промышленные товары | INMETRO: перечень обязательных программ на gov.br; Portaria 319/2021, 145/2022 | Страница перечня обновлена 25.01.2022, акты в действующей редакции | 23.09.2026 |
| Вето V2: защитные меры | MDIC, раздел Medidas em vigor | Страница обновлена 04.09.2026 | 07.09.2026 |
| Логистика: транзит | Отраслевая пресса (lognews.ru, 28.04.2026), вторичный источник | Сервис Санкт-Петербург - Бразилия, 30-35 суток | 07.09.2026 |
Объёмы импорта берутся из прямой выгрузки ComexStat, официальной базы Минпромторга Бразилии. Раньше в рабочих материалах использовалась зеркальная статистика UN Comtrade, и расхождение оказалось заметным: за 2025 год Comtrade даёт 10,29 млрд USD импорта Бразилии из России, ComexStat 9,409 млрд. Цифры не усредняются, в расчёт идёт бразильская, потому что именно на неё будет ссылаться бразильская сторона.
Ставки пошлины берутся из колонки применяемой ставки таблицы TEC, а не из номинальной. Разница существенная: номинальная TEC по главе 33 составляет 18%, применяемая бразильская ставка 16,2% после линейного снижения на 10%. До сверки ставки брались с коммерческих агрегаторов NCM. Все цифры подтвердились до десятых долей, но теперь у каждой есть ссылка на акт.
По INMETRO действует простое правило: перечень обязательной сертификации закрытый, его ведёт сам институт, и отсутствие позиции в нём означает, что требование не установлено. Для метизов и подшипников это проверенный отрицательный результат. Для центробежных насосов для перекачки воды требуется Declaração do Fornecedor (ст. 6 Portaria 319/2021). Подробности на странице о сертификации INMETRO.
Вторичные источники в матрице есть, и они помечены. Транзит 30-35 суток по морской линии из Санкт-Петербурга взят из отраслевой прессы, ставки фрахта Россия - Бразилия публично не публикуются, по ним нет данных. Объём бразильского рынка ИТ приведён по данным отраслевой ассоциации ABES совместно с IDC, это не государственная статистика.
Полная матрица: баллы 1-5 по каждому критерию до умножения на вес. Сокращения в шапке: Ёмк - ёмкость (×3), Конк - конкуренция (×3), Произв - производители (×3), Рег - регуляторный барьер инверсно (×3), Лог - логистика (×2), Маржа (×3), Скор - скорость (×2), Рыч - рычаг (×1).
| Категория | Ёмк | Конк | Произв | Рег | Лог | Маржа | Скор | Рыч | Итог | Вето |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ПО, IT- и инженерные услуги | 4 | 3 | 5 | 4 | 5 | 4 | 3 | 4 | 80 | - |
| Косметика (уход, волосы) | 4 | 3 | 5 | 4 | 5 | 3 | 4 | 5 | 80 | - |
| Шоколад и сахаристая кондитерка | 4 | 3 | 5 | 5 | 2 | 2 | 5 | 4 | 75 | - |
| Рыба и морепродукты | 4 | 3 | 5 | 4 | 2 | 3 | 4 | 2 | 71 | - |
| Метизы и подшипники | 4 | 3 | 4 | 5 | 4 | 2 | 3 | 2 | 70 | - |
| Мучная кондитерка (печенье, вафли) | 4 | 2 | 5 | 4 | 2 | 2 | 5 | 4 | 69 | - |
| БАДы, витамины, спортпит | 2 | 3 | 3 | 3 | 5 | 4 | 4 | 5 | 68 | - |
| Промоборудование | 5 | 3 | 3 | 3 | 3 | 4 | 2 | 3 | 67 | - |
| Растительное масло | 2 | 1 | 5 | 5 | 2 | 1 | 5 | 3 | 59 | V1 |
| Берёзовая фанера и LVL | 1 | 3 | 5 | 2 | 3 | 2 | 3 | 2 | 53 | - |
| Металлопрокат и трубы | 5 | 2 | 5 | 1 | 2 | 1 | 3 | 1 | 53 | V2 |
| Крепкий алкоголь, водка | 2 | 3 | 4 | 1 | 3 | 2 | 2 | 5 | 51 | - |
| Глубокая переработка зерна | 2 | 2 | 3 | 3 | 4 | 2 | 3 | 1 | 51 | - |
| Минеральная вода | 1 | 1 | 4 | 5 | 1 | 1 | 5 | 3 | 51 | V3+V4 |
| Мука, крупы, макароны | 2 | 1 | 4 | 3 | 2 | 1 | 4 | 3 | 48 | V1 |
| Гречка | 1 | 2 | 2 | 3 | 2 | 2 | 4 | 4 | 46 | V3 (сырьё) |
| Бытовая химия | 2 | 1 | 2 | 2 | 1 | 1 | 3 | 3 | 35 | V4+V5 |
| Керамическая плитка | 1 | 1 | 2 | 3 | 1 | 1 | 3 | 2 | 34 | V3 |
| Стекло листовое | 2 | 2 | 2 | 1 | 1 | 1 | 3 | 1 | 33 | V2 |
По разбивке видно то, чего не видно по итоговому баллу. Промоборудование набирает высший балл по ёмкости (импорт главы 84 в 2025 году 47,0 млрд USD, ComexStat, FOB), но теряет на скорости: B2B-цикл измеряется месяцами. Шоколад и печенье, наоборот, быстрые (скорость 5), зато проигрывают на логистике и марже. Металлопрокат с максимальной ёмкостью и производителями закрыт вето V2, и никакая сумма его не вытаскивает.
| Категория | Балл | Горизонт до первой отгрузки | Комментарий |
|---|---|---|---|
| ПО, IT- и инженерные услуги | 80 | 6-12 месяцев, корпоративный цикл продажи | Отдельный трек вне товарного ранжирования. Налоги на лицензионный платёж 30-44% суммы договора, импорт ИТ-услуг не квантифицирован |
| Косметика (уход, волосы) | 80 | Без регистрации: до 3 дней; регистрация 9 групп по ст. 34 RDC 907/2024: до 150 дней (оценочные сроки ANVISA на gov.br) | Импорт гл. 33 1 034,3 млн USD. Вход через уход за кожей 3304 и волосы 3305, не через парфюмерию 3303 |
| Шоколад и сахаристая кондитерка | 75 | Недели: уведомление Comunicação по IN 281/2024, критический путь - юрлицо и RADAR | HS 1806 218,6 млн USD. Рост стоимостной, тоннаж 16,7 → 19,1 тыс. т. Главный барьер - холодовая цепь |
| Рыба и морепродукты | 71 / 59 | Аккредитованный экспортёр: канал действует; новый: срок аккредитации - нет надёжной цифры | 67 предприятий в списке MAPA. Пошлина 0-9%, барьер маржинальный: конкурент - пангасиус по 2,84 USD/кг |
| Метизы и подшипники | 70 | Регуляторно недели (INMETRO не требуется), поиск дистрибьютора - месяцы | 2,03 млрд USD. Китай продаёт по 1,98-4,58 USD/кг, смысл есть в верхнем сегменте |
| Печенье и вафли | 69 | Скорость 5; biscoitos стоят в перечне Comunicação (IN 281/2024, Anexo III), подтверждено 23.09.2026 | HS 1905 142,5 млн USD, Польша 18,5%. Канал 2022 года на 2,43 млн USD обнулился |
| БАДы, витамины, спортпит | 68 | Недели для позиций из Anexo I IN 28/2018; травяные - лекарственный трек, упрощённый для видов из IN 412/2025 и с монографией EMA | 62,8 млн USD, тоннаж растёт, цена за кг падает. Отбор по SKU, не по компании |
| Промоборудование | 67 | Месяцы (B2B-цикл), при Ex-Tarifário плюс в среднем около 180 дней (MDIC) | Насосы 8413: 1 440,1 млн USD, канал 2022 года на 1,23 млн обнулился. По компрессорам канала не было |
| Растительное масло | 59 | Вето V1, не рассматривается | Аргентина беспошлинно; ноль только на сырое наливное, фасованное 10,8% |
| Берёзовая фанера и LVL | 53 | Нет данных | Резерв: импорт NCM 4412 по породе не выгружен |
| Металлопрокат и трубы | 53 | Вето V2, не рассматривается | Тарифная квота, сверх квоты 25%; антидемпинг по трубам и прокату |
| Крепкий алкоголь, водка | 51 | Срок регистрации в MAPA не определён | Импорт водки 23,0 млн USD (2025, +41,1%). Регбарьер 1 |
| Глубокая переработка зерна | 51 | Нет данных | Крахмалы, сорбит, лизин. Резерв, ёмкость не выгружена |
| Минеральная вода | 51 | Вето V3+V4, не рассматривается | Значимого импорта не найдено, дешёвый тяжёлый груз |
| Мука, крупы, макароны | 48 | Вето V1, не рассматривается | Аргентина даёт 76,3% импорта пшеницы беспошлинно |
| Гречка | 46 | Вето V3 на сырьё | Импорт гречихи 0 за 2022-2025 (MDIC). Обжаренная крупа в упаковке вне вето |
| Бытовая химия | 35 | Вето V4+V5, не рассматривается | Тяжёлый дешёвый груз, экспортёров с профилем не найдено |
| Керамическая плитка | 34 | Вето V3, не рассматривается | Бразилия - крупный производитель и экспортёр (ANFACER, отраслевая ассоциация) |
| Стекло листовое | 33 | Вето V2, не рассматривается | Антидемпинг с 23.12.2025 на 5 лет против Малайзии, Пакистана, Турции |
Горизонт в таблице показывает то, что определяет срок по регуляторной карте категории, а не обещание даты отгрузки. Для большинства товарных категорий критический путь один и тот же: бразильское юрлицо, регистрация в Siscomex и RADAR. При работе через дистрибьютора, у которого эти разрешения уже есть, этот блок снимается. Выводы по выбору категории под конкретный продукт собраны в навигаторе.
Балл 71 действует для экспортёра, чьё предприятие уже в списке MAPA. Для нового, которому аккредитацию предстоит пройти с нуля, рыба набирает 59. Надёжной цифры по сроку добавления одного предприятия нет: первый системный цикл занял время с ноября 2018 по март 2021 года (14 одобренных из 108 заявителей), дальше предприятия добавлялись партиями по 1-4 несколько раз в год.
Импорт HS 1806 вырос с 121,4 до 218,6 млн USD за 2022-2025 годы, это +80%. Тоннаж за тот же период вырос с 16,7 до 19,1 тыс. т, средняя цена килограмма поднялась с 7,26 до 11,42 USD. Категория премиумизируется. Расти в ней придётся за счёт чужой доли.
Множители к CIF в критерии «Маржа» (например, 1,48 для филе минтая или 1,63 для шоколада в Сан-Паулу) показывают, сколько налогов платится при растаможке. Безвозвратная стоимость ниже: ICMS и, для режима lucro real, PIS/COFINS-Importação зачитываются. В расчёт не входят AFRMM (8% от морского фрахта), Taxa Siscomex и ICMS-ST. Надбавка COFINS 0,6 п.п. в 2026 году учтена там, где она применяется, то есть у мороженой рыбы, насосов и части компрессоров (ст. 8 §21 Lei 10.865/2004).
Балл БАДов относится к витаминам, минералам, аминокислотам, ферментам и пробиотикам из Anexo I IN 28/2018. Травы и адаптогены в этот список не входят. Национальный перечень для упрощённой регистрации фитопрепаратов после IN Anvisa 412/2025 сократился до пяти видов, второй путь к ней дают монографии EMA (RDC 1004/2025), но это лекарственный трек с AFE и CBPF. Балл косметики относится к уходу за кожей (3304) и средствам для волос (3305). Парфюмерия 3303 с IPI 27,3% и долей Франции и Испании 70,5% под этот балл не подпадает.
Скорость до первой отгрузки весит 2, поэтому категория с многолетним циклом входа теряет баллы автоматически. Для пилота это правильно, для стратегии нет: из матрицы выпадают атомный топливный цикл и медицинские изотопы, энергооборудование, химия и пластмассы, медтехника, фармацевтика. Импорт одной только главы 30 составил 14,5 млрд USD в 2025 году (ComexStat, FOB). Эти направления разобраны со сроками на странице «Длинный горизонт».
По насосам, подшипникам и печенью у российских поставщиков в 2022 году были поставки промышленного масштаба: 50,3 т насосов, 100,4 т подшипников, 298,8 т печенья (ComexStat). К 2024-2025 годам каналы обнулились. Если контрагенты сохранились, реальная скорость по этим категориям может оказаться выше балла. Это проверяется вопросом к экспортёрам, подробнее на странице о трёх оборвавшихся каналах.
| Категория | Балл | Что изменилось в данных | Дата |
|---|---|---|---|
| Рыба и морепродукты | 47 → 68 → 71 | Закрыт регуляторный трек: допуск с 2018 года, 67 предприятий; затем сверка TEC: пошлины 0-9% | 07.09.2026 |
| Шоколад и сахаристая кондитерка | 66 → 75 | Прямая выгрузка ComexStat: импорт HS 1806 218,6 млн USD вместо гипотезы «категория внутренняя» | 07.09.2026 |
| Косметика | 74 → 80 | ComexStat: импорт гл. 33 1 034,3 млн USD, доля Аргентины 3,3% | 07.09.2026 |
| Метизы и подшипники | 67 → 70 | ComexStat: 2,03 млрд USD вместо косвенной оценки | 07.09.2026 |
| БАДы | 71 → 68 | ComexStat: 62,8 млн USD, стоимость без роста в 2025 | 07.09.2026 |
| Печенье и вафли | 63 → 69 | ComexStat: HS 1905 142,5 млн USD, Польша 18,5%; ёмкость 2 → 4 | 08.09.2026 |
| БАДы | 68, без изменений | Прочитан Anexo I IN 28/2018 и IN Anvisa 412/2025: меняется предмет отбора, не балл | 09.09.2026 |
Баллы меняются, когда меняются данные, и журнал показывает, насколько сильно. Самый большой сдвиг у рыбы: с 14-го места на 3-е за один день, после того как выяснилось, что канал открыт с 2018 года, а ставки пошлины ниже, чем звучало на межправкомиссии. Обратное тоже бывает: БАДы потеряли три балла, когда выгрузка показала плато стоимости импорта.
Матрица пересчитывается в двух случаях: появились новые данные по любому критерию или поменялись веса. Последняя сверка источников 23.09.2026. Статистика ComexStat обновляется ежемесячно, списки тарифных мер Gecex правятся несколько раз в год, поэтому ставки по конкретному коду всё равно проверяются перед каждой сделкой. Дата последней сверки источников - 09.09.2026.
Как рейтинг реагирует на смену весов, проверено на трёх сценариях. Если скорость важнее (вес скорости 2 → 4, ёмкости 3 → 2), вверх идут кондитерка и мучные снеки. Если важнее объём (ёмкость 3 → 5), вверх идёт промоборудование. Если важнее локальный маркетинг (рычаг 1 → 3), поднимаются косметика, БАДы и водка. При любом сценарии IT остаётся наверху, красный список не меняется, а рыба остаётся в пятёрке.
Матрица сравнивает категории, а не конкретные товары. Балл 70 у метизов не означает, что пройдёт любой крепёж: шурупы по дереву 7318.12.00 стоят в списке повышенных ставок с пошлиной 25% до 18.01.2027 (Res. Gecex 845/2026), а целевые коды 7318.15, 7318.16 и 7318.19 идут по 16%. Решение по продукту требует расчёта по его коду NCM.
Веса выбраны экспертно под задачу пилота, где важен результат в пределах года. Для другой задачи веса будут другими, поэтому сценарии чувствительности вынесены отдельно. Промежуточные баллы 2-4 тоже экспертная оценка, хотя каждая опирается на записанную цифру.
Несколько вещей матрица не видит совсем:
Ставка PIS/COFINS-Importação по косметике сверена по первоисточнику 23.09.2026. На ввозе главы 33 (позиции 33.03-33.07, кроме 33.06) действуют 20,00% по ст. 8 §2 Lei 10.865/2004 в ред. Lei 13.137/2015, они и стоят в расчёте landed cost. Ставки 2,2% и 10,3% (ст. 1 Lei 10.147/2000) импортёр платит с выручки при продаже внутри Бразилии, к таможенной стоимости они не относятся, поэтому расхождения между двумя цифрами нет.
Восемь. По 3 весят ёмкость спроса, слабость конкуренции, наличие российских производителей, регуляторный барьер (инверсно) и маржа; по 2 логистика и скорость до первой отгрузки; 1 рычаг на месте. Максимум 100 баллов.
71 действует для экспортёра, чьё предприятие уже в списке MAPA (67 предприятий и судов на 27.07.2026). Для нового экспортёра, которому аккредитацию предстоит пройти с нуля, балл 59.
Вето V1-V5 применяется поверх суммы: категория с вето уходит в красный список при любом балле. Взвешенная сумма компенсирует слабость одного критерия другими, а беспошлинный аналог из Меркосур или антидемпинг никакими баллами не компенсируются.
Объёмы импорта из ComexStat/MDIC (выгрузки 07-08.09.2026, данные по август 2026), пошлины из TEC по Res. Gecex 272/2021 (файл от 01.09.2026), IPI из TIPI, регуляторика по актам ANVISA, MAPA и INMETRO. Пересчёт при появлении новых данных; последняя сверка источников 23.09.2026.
Скорость до первой отгрузки весит 2, и направления с многолетним циклом входа теряют баллы автоматически. Они разобраны отдельно на странице «Длинный горизонт».
При появлении новых данных по любому критерию или при смене весов; последняя сверка источников 23.09.2026. Ставки по конкретному коду NCM проверяются перед каждой сделкой.
Статистика импорта. ComexStat, MDIC/SECEX, API api-comexstat.mdic.gov.br: импорт Бразилии FOB USD по NCM, HS4 и странам, 2022 - август 2026 (данные обновлены 04.09.2026), выгрузки 07.09.2026 и 08.09.2026.
Ввозная пошлина. MDIC, Tarifas Vigentes: Anexos I-X к Resolução Gecex nº 272/2021, файл от 01.09.2026; Anexo II в ред. Res. Gecex 917 от 12.06.2026, Anexo IX в ред. Res. Gecex 941 от 23.07.2026; Res. Gecex 845 от 15.01.2026. Сверка 09.09.2026.
IPI. Receita Federal, TIPI, Decreto 11.158/2022 в ред. ADE RFB 1/2026. Сверка 09.09.2026.
PIS/COFINS-Importação. Lei 10.865/2004, ст. 8, §2 (глава 33), §21 и §21-A (надбавка COFINS, ред. Lei 13.670/2018 и Lei 14.973/2024); Lei 10.147/2000, ст. 1-2 (PIS/COFINS с выручки). AFRMM: Lei 10.893/2004 в ред. Lei 14.301/2022. Сверка 09.09.2026.
ANVISA. RDC 907/2024 (косметика), сроки по карточкам услуг ANVISA на gov.br; RDC 843/2024 и IN 281/2024 (регуляризация пищевых продуктов, перечень Comunicação); RDC 243/2018 и IN 28/2018 (суплементы); IN Anvisa 412 от 17.12.2025 и RDC 1004/2025 (фитопрепараты). Сверка 23.09.2026.
MAPA. IN SDA/MAPA 34/2018; реестр аккредитованных иностранных предприятий, список на 27.07.2026 (по сообщению Россельхознадзора от 27.07.2026). Сверка 09.09.2026.
INMETRO. Перечень Regulamentos Técnicos e Programas de Avaliação da Conformidade compulsórios на gov.br (обновлён 25.01.2022); Portaria 319 от 23.07.2021; Portaria 145 от 28.03.2022 (автокомпоненты). Сверка 23.09.2026.
Защитные меры. MDIC, Medidas em vigor, страница обновлена 04.09.2026, обращение 07.09.2026. Ex-Tarifário: MDIC, Prazo Médio de Análise, обращение 07.09.2026.
Вторичные источники, помечены в тексте. UN Comtrade через tradingeconomics (сравнение с ComexStat, 2025); ITC Trade Map; lognews.ru, 28.04.2026 (транзит 30-35 суток); ABES/IDC (рынок ИТ); ANFACER (керамика).
Матрица скоринга BrasilBusiness, редакция 08.09.2026, дополнение по БАДам 09.09.2026.
Карта возможностей: 19 категорий экспорта в Бразилию. Сводная таблица на 4 страницы: балл, импорт Бразилии, поставки из России, ввозная нагрузка, главный барьер и горизонт по каждой категории, топ-4 для пилота и красный список. Пришлём PDF в WhatsApp.
Получить карту в WhatsApp30 минут в WhatsApp или по видеосвязи: разберём вашу позицию по восьми критериям и вето-правилам, покажем, где балл держится на данных, а где нужна проверка кода NCM. Бесплатно и без обязательств.
Оставить заявку Написать в WhatsApp